十二月底，汉东的代表团到了边西。
带队的是汉东省商务厅厅长，姓周，四十出头，跟李达康干了多年。
随行的有六家企业代表——两家装备制造、两家食品加工、一家新能源、一家物流。
祁同伟在省委会议室见了他们。
周厅长先开口，“祁书记，高书记和达康省长让我们来，一是学习边西的产业扶贫经验，二是对接两省协作的具体项目，带了六家企业，都是跟边西产业对口的。”
祁同伟点了点头，“行，学习的事让钟省长安排，你们去杨家坳、李家沟、石渠县看看。
对接的事，我让商务厅把边西这边的企业名单列出来，你们自己谈。
但有一条，政府牵线，企业做主，谈得成就干，谈不成就换，别政府硬推，推出一堆烂账来。”
周厅长应下了，“祁书记，这个我明白。”
第二天，钟明仁带着汉东代表团去了安远县，在杨家坳，祁半子带着看了加工点和黄芪地。
汉东那家食品加工企业的老板姓孙，看了黄芪切片之后，问祁半子，“小祁书记，你们这个切片，一年能供多少？”
祁半子说，“今年供了八吨，明年扩产之后能到十五吨。”
孙老板想了想，“十五吨我全要了，但有一条，价格得比哈萨克斯坦那边低一成。”
祁半子摇了摇头，“孙总，价格低一成我做不了，哈萨克斯坦那边是出口价，含运费和关税。
你这边是内销，运费和关税都省了。
按出口价低一成给你，我亏了，你要是诚心要，我按出口价给你，运费你出，这样你比从别的渠道拿货还是便宜。”
孙老板算了算，“行，那就按出口价，运费我出，但有一条，品质必须稳定，每批货我都抽检，不合格的退。”
祁半子应下了，“行，抽检可以，但得按合同来，合同里写清楚标准，你按标准抽检，不合格的退，但你不能今天一个标准、明天一个标准。”
孙老板笑了笑，“小祁书记，你这生意经念得不错，行，合同里写清楚。”
从杨家坳出来，代表团又去了李家沟。
汉东那家物流企业的老板姓吴，看了李家沟的仓储之后，跟李佳佳说，“李主任，你们这个仓储，能存多少货？”
李佳佳说，“存两百亩天麻的干品没问题，但有一条，我们的仓储是村集体建的，不对外出租。
你要是想用，得跟合作社谈合作，合作社出仓储，你出物流，利润分成。”
吴老板想了想，“行，我跟合作社谈，但有一条，物流点建起来之后，村里的货优先走我的渠道。”
李佳佳点了点头，“这个可以写进合同。”
从李家沟出来，代表团又去了石渠县。
汉东那家装备制造企业的老板姓赵，看了石渠县的中药材加工点之后，跟陈组长说，“陈组长，你们这个加工点的设备，是哪里产的？”
陈组长说，“省农科院推荐的型号，从浙江买的。”
赵老板说，“我们厂也做这种设备，价格比浙江那边低一成，你要是下次扩产，可以考虑我们的。”
陈组长看了看设备参数，“赵总，你这个参数跟浙江那边的比，差了一点，烘干温度控制精度不够，切片厚度误差也大。”
赵老板脸上有点挂不住，“陈组长，我们是新厂，技术还在改进，你给个机会，我们回去改一改，下次来的时候把参数提上去。”
陈组长点了点头，“行，你改好了再来谈。”
代表团在边西待了三天。
走的时候，周厅长跟祁同伟汇报，“祁书记，六家企业，谈成了四家，杨家坳的黄芪切片、李家沟的物流合作、石渠县的设备采购，还有京州新能源跟边西铝土矿的长期供应合同，另外两家还在谈，估计下个月能定。”
祁同伟点了点头，“行，谈成了就抓紧签合同，签完了，让商务厅盯着执行，哪家企业执行不到位，你直接报我。”
周厅长应下了。
……
送走代表团，祁同伟把钟明仁叫来，“明仁同志，汉东的代表团来了三天，谈成了四家，这说明什么？说明两省协作的路子走对了。
但有一条，别光盯着汉东，边西的盘子要做大，得往外面走。
你让商务厅研究一下，明年能不能组织一批边西的企业去沿海省份对接，长三角、珠三角，都得去。”
钟明仁应下了，“行，我让商务厅拿方案。”
一月初，祁同伟跑了趟四九城。
在经济工作会议，代表边西做了书面发言。
祁同伟在发言材料里写了三条——第一，厅局包县，考核挂钩、第二，品牌监管，严准入、严抽检、严追溯、第三，两省协作，政府牵线、企业做主。
会议间隙，祁同伟碰到了高育良。
高育良现在是汉东省委书记，也来开会了。
两个人找了个角落坐下来，高育良说，“同伟，汉东和边西的协作，达康盯得紧，第一批四个项目落地了，第二批正在谈，你那边还有什么需要汉东支持的？”
祁同伟想了想，“高老师，边西的装备制造底子薄，汉东那边有基础，我想让边西的企业去汉东学习学习，看能不能把一些配套产业引到边西来。”
高育良点了点头，“行，我让达康安排，汉东的装备制造企业，有些配套环节可以往外放。
边西有铝土矿，有水电，成本比汉东低，配套环节放到边西，两边都受益。”
祁同伟应下了，“行，我回去让商务厅跟汉东对接。”
从四九城回来，祁同伟把钟明仁叫来，“明仁同志，高老师答应了，汉东的装备制造配套环节可以往边西放。
你让商务厅把边西的承接条件摸一遍，哪些县有闲置厂房、哪些县有电力保障、哪些县有技术工人。
摸清楚了，报给汉东，两边对接上了，配套产业就能落地。”
钟明仁应下了，“行，我让商务厅和工信厅联合摸底。”
一月中旬，边西省委开了个年初工作会。祁同伟在会上讲了一段话，“同志们，今年是第三年的收官之年，我再重申一遍，厅局包县要见效，品牌监管要扩面，两省协作要落地，观摩会要办出水平，谁掉链子，我找谁。”
散了会，钟明仁跟祁同伟走在一起，“同伟同志，半子和佳佳的婚礼，五一的，你那边准备得怎么样了？”
祁同伟笑了笑，“小艾在准备，我这边不用操心，对了，明仁同志，婚礼的事，你别跟下面的人说，两个孩子的事，不搞大操大办，就请亲戚朋友。”
钟明仁应下了，“行，我明白。”