处对象的人，绝不会用这种避如蛇蝎的态度。江师傅根本没看上这个穿碎花裙的女人。这纯粹是单方面的死缠烂打。
楚念慈重新评估眼前的局势。
江朝阳，二十出头，退伍兵，懂业务。庞科长亲自点的将，全市供销系统的标兵。放眼整个商业局下属单位，找不出第二个这么拔尖的年轻人。
按照这个势头发展，提干是板上钉钉的事。当个门市部主任只是跳板，以后调进商业局坐办公室都有大把机会。
关键是，他单身。
楚念慈把笔记本重新翻开，钢笔在纸上划过。
她决定换个玩法。
“师傅。”楚念慈直接无视杨萍萍，语速加快，切入正题，“刚才你提的‘下沉市场’，我还有个疑问。如果按照购买力分层，咱们是不是应该把高客单价的商品，单独做一个客群画像？”
江朝阳转过头，有些意外地看着楚念慈。
“客群画像”这种词，在这个年代的基层供销社，绝对是稀罕物。
“继续说。”江朝阳来了兴趣。
楚念慈得到鼓励，声音清脆响亮：“比如‘三转一响’。这部分客群对价格不敏感，他们更看重的是售后保障和品牌溢价。针对他们，咱们不能用痛点营销，得用信任背书。对不对？”
江朝阳点头：“对。高客单价商品，卖的是服务和安全感。你得把隐性价值做在前头。”
两人一问一答，全是密集的业务术语。
杨萍萍站在旁边，手里还抓着那个尼龙网兜。
她只念到初中毕业，顶了母亲的班去棉纺厂当出纳。平时算算账、发发工资还行。什么“客群画像”、“品牌溢价”、“信任背书”，她连听都没听过。
完全插不上话。
“朝阳，这槽子糕你趁热……”杨萍萍试图强行切断对话。
“师傅，那按照这个逻辑，咱们一社的货品陈列是不是得大改？”楚念慈提高音量，刚好盖过杨萍萍的声音，“动线设计上，把高频刚需品放在最里面，拉长顾客在店里的停留时间，增加连带率？”
“没错。这叫洗客。”江朝阳拿笔在纸上重新画图。
杨萍萍彻底被晾在了一边。
智商与职业上的降维打击，比直接对骂更让人憋屈。
大厅里只剩下楚念慈和江朝阳讨论动线设计的声音。
秦小娥站在副食柜后面，手里抓着一把南瓜子。她磕得吧嗒作响，看热闹不嫌事大。
“哎哟，这文化人说话就是不一样。”秦小娥扯着嗓子，阴阳怪气，“咱们这些大老粗，听都听不懂。杨出纳，你说是吧？”
杨翠花在棉布柜台急得直拍大腿，恨不得冲过来把楚念慈拉开。
杨萍萍脸上一阵红一阵白。那瓶冰镇汽水外面的冷凝水流了一手，黏糊糊的，十分难受。
江朝阳看看左边气鼓鼓的杨萍萍，再看看右边拿着笔严阵以待的楚念慈。
他太清楚这两人在干什么了。
前世在商海里摸爬滚打，什么阵仗没见过。这种小女孩争风吃醋的戏码，他实在没精力掺和。
“行了，今天的业务复盘就到这。”江朝阳把铅笔往桌上一扔，拍了拍手上的灰。
他从柜台底下抽出一个厚厚的账本。
“后院库房还有一批生锈的搪瓷盆没盘点。老赵催着要账目，我得去对对账。”
说完，江朝阳拿着账本，头也不回地往后院走去。
“朝阳！”杨萍萍喊了一声。
江朝阳脚步没停，拐个弯，消失在通往后院的走廊里。
柜台前，只剩下杨萍萍和楚念慈。
杨萍萍把手里的网兜重重摔在玻璃上。
“小妹妹，一社的人，跑到三社来耍威风？”杨萍萍盯着楚念慈，咬牙切齿，“我劝你收起那些花花肠子。我们的事，轮不到外人插手。”
楚念慈把笔记本合拢。
慢条斯理地装进帆布挎包里。
她直视杨萍萍，语气没有半点火药味，却字字扎人。
“杨同志，供销社是工作的地方，不是棉纺厂的家属院。江师傅教的是真本事，我来学业务，光明正大。”
楚念慈把挎包带子理平。
“至于别的事。”楚念慈停顿了一下，看着杨萍萍的眼睛。
“男未婚，女未嫁。公平竞争，各凭本事。”
说完，楚念慈转身往大门走去。连个背影都没给杨萍萍留。
杨萍萍站在原地，气得浑身发抖。
后院库房，比前厅凉快不了多少。
三社这栋老楼年头久，墙皮起泡，窗户木框被雨水泡得发黑。靠北边那间半地下冷库，是早些年副食品紧俏时修的，门上挂着厚铁锁，夏天开一次门，白雾能顺着门缝往外钻。
江朝阳拿着账本进去时，库管老孙正蹲在门口修电风扇。
风扇罩子拆了，叶片上糊着一层灰。老孙拿抹布擦两下，抬头看见江朝阳，咧嘴一乐。
“江副组长，稀客啊。百货柜那边不够你折腾了，又惦记库里东西？”
江朝阳把账本往胳膊下一夹。
“老孙，你这话说得难听。什么叫折腾？我这是替组织分忧。”
“得了吧。”老孙把螺丝刀插进裤腰，“你上回分忧，把仓库里那批破暖水瓶胆分出去一半，方主任乐得中午多吃了俩窝头。你再来两趟，我这库房怕是要空。”
“空了不好？空了说明东西变钱了。”
“你会说。”
老孙站起身，拍了拍裤腿上的灰，带江朝阳往里走。
库房里味道杂。
樟脑丸、塑料盆、发霉纸箱、酱菜坛子，还有冷库门缝里飘出来的汽水甜味，混在一起，闻久了脑门发胀。
江朝阳先翻百货清单。
搪瓷盆，二十六个，轻微锈点。
玻璃杯，四十八只，造型带把，进价不高，卖得慢。
解放鞋，大码剩十三双。
断码毛巾，七条。
这些账他前几天就见过。真正让他停手的，是副食品冷库那页。
“玻璃瓶雪碧，八十七瓶？”
老孙凑过来看。
“嗯。去年调拨来的。那会儿还行，今年卖得慢。汽水瓶押金麻烦，小年轻嫌土，孩子喝完瓶子还得退。赶上天不热，半个月卖不出几箱。”
江朝阳翻到日期栏。
还有三个月到期。
他把笔在数字旁点了两下。
这东西不能再压了。