北工大联盟在服里出了名。
不是因为多强，是因为团结。四十个人上线时间集中，都是大学生，晚上八点到十一点全在，指挥统一，叶桐说打谁就打谁，兵种搭配合理。
叶桐自己研究出了一套步骑弓混编的最优方案。
其他联盟开始注意到他们了。
有来谈结盟的，有来挑衅的，有来挖人的。
服务器里的生态越来越热闹。
传播不止发生在北工大。
传奇江湖社区里，玩家写的体验帖越来越多，质量也越来越高。
有人写了一篇三千字的攻略帖——三国天下新手七日速成指南：从零到八级，资源不浪费的最优建造顺序。
有人写了一篇联盟攻防战的战报帖——我们盟打了三天三夜，终于把隔壁盟的盟主城推了，配了十几张截图，写得跟战争纪实文学似的。
有人写了一篇抽卡概率分析帖——我抽了47次，白色32个绿色11个蓝色3个紫色1个，紫色概率大约百分之二，底下一堆人讨论概率学。
这些帖子不是官方写的，是玩家自发写的。
苏小晴要做的事只有一件——把好帖子加精置顶，让更多人看到。
然后这些帖子开始往外传了。
有人把攻略帖转到了百度传奇贴吧，标题改了一下：推荐一个不用下载的免费网页游戏，比传奇好玩。
有人在NGA发了一个帖子：有人玩过三国天下吗？网页策略游戏，在浏览器里玩的那种，挺有意思。
有人在天涯游戏板块写了一篇长帖：2004年最让我意外的游戏——一个叫三国天下的网页游戏，打开浏览器就能玩。
每一个帖子都是一个流量入口。
现在没有一款游戏，能把抽卡的乐趣，以及国战、帮战的氛围结合起来。
《三国·天下》完全是蝎子粑粑，独一份。
给这个时代年轻人的刺激和爽感，是拉满的，任何游戏都无法比拟。
非要说缺点，就是战斗过程是一键扫荡，碍于时代，没办法展现，甚至动画都没有。
…………
陈锐每天早上第一件事是看后台数据。
开服前两周，注册用户的来源百分之九十以上是传奇江湖社区。
第三周开始，数据开始有其他变化。
来源里多了几个新渠道——百度搜索占了百分之十二，外站链接占了百分之八，直接输入网址的占了百分之六。
百度搜索意味着有人在主动搜索三国天下这个关键词。
他们在某个地方听说了这个游戏，然后去百度搜。
外站链接意味着其他论坛和社区里有人在讨论这个游戏，并且放了链接。
直接输入网址意味着有人记住了sgol这个地址，可能是朋友告诉他的。
自然增长启动了。
这是做产品最想看到的事。不用你花钱推广，用户自己帮你传播，一个人告诉三个朋友，三个朋友各告诉三个朋友，九个人再各告诉三个，指数级增长。
当然，现在还远没到指数级的程度。
每天新增注册大概三四百人，比开服第一天的爆发低了不少，但很稳定，而且在缓慢爬升。
关键是，这些新用户不是花钱买来的。
零成本获客。
陈锐知道这种状态不会永远持续，自然增长有天花板，到了某个点就会平下来。到时候就需要付费推广了——百度竞价排名、论坛广告、网吧合作。
但现在不急。
自然增长还没到顶，先让子弹飞一会。
开服第三周的数据。
累计注册用户：一万四千六。
日活跃用户（第21天）：五千一。
月付费用户：六百多人。
累计付费金额：七万二。
七万二。
三周。
还没花一分钱推广费。
然后打开了一个新的表格，开始算一笔账，如果投百度竞价排名，一个点击多少钱，转化率多少，获客成本多少，回本周期多长。
3月16号，开服满一个月。
陈锐让张鹏拉了一份完整的月度数据报表。
累计注册用户：一万八千四百。
月活跃用户：七千二。
三十日留存率：百分之三十一。
累计付费用户：八百七十人。
付费率：百分之四点七。
月流水：十五万三千八百块。
陈锐看着最后一个数字，想了一会。
十五万。
跟外挂的月流水比，这个数字小得可怜，外挂巅峰期月流水八十多万，十五万连零头都不到。
但这两个数字不能这么比。
外挂的八十多万是一个走到尾声的灰色生意，随时会归零，而且已经归零了。
十五万是一个刚起步的正规业务，第一个月，零推广，纯靠社区自然流量。
这个数字只会往上走，不会往下掉。
而且十五万的月流水，扣掉运营商和Sp的分成，运营商拿百分之五十，Sp拿百分之十五——到手大概五万三。
五万三，覆盖团队十个人的工资和服务器托管费用绰绰有余。
一个月就做到了自负盈亏。
这在04年的互联网行业里几乎是不可想象的，多少创业公司烧了几百万还在亏损，他一个月就回正了。
原因很简单——没烧钱。
没有豪华办公室，没有市场推广费，没有bd团队，没有公关费。
两间借来的实验室，十个人的工资加服务器费用一个月四万出头，第一个月的到手收入就盖过去了。
轻。
陈锐做外挂的时候就学会了一件事，把成本压到最低，让利润从第一天就跑出来。
做游戏也一样。
但十五万不够。
远远不够。
十五万的月流水说明模式跑通了，但没有规模，一万八千个注册用户，七千月活，放在04年的网游市场里连个水花都算不上。
传奇的月活几百万，大话西游几十万，跟人家比他这个就是个零头的零头。
要做大，得解决三个问题。
第一个，用户量。
一万八千个注册用户全是从传奇江湖社区导过来的，加上自然传播带来的一部分。
这个池子的上限能看得见，社区九万注册用户，转化率百分之七到八就顶天了，再往上很难，因为不是所有游戏社区的用户都喜欢策略类的。
要突破这个天花板，得去外面找人。
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