张小宝一时间不知道说什么好，点下头，等在旁边，他的目标人物就在近前，他不可能自己跑前面去
之前说过话的人又撮起几锹土，拍拍手停下来，没有他的活了，擦擦汗，对等待的张小宝说道：“我们的队伍只负责从益州城到前面的七十里路，一般是平常商队走一天的路程，这段路全由我们修，修好了别人就不准在路边摆摊儿
我们在三十里和七十里的地方各有一个摊位，专门卖给来往的人东西一般的时候，行人走三十里就很累了，喝点茶水，吃点东西，我们赚的就是这份钱”
提到他的话张小宝明白过来，他们并不是专门跑到远处行商的队伍，而是在附近摆摊子的‘坐地户’
他们管的七十里路上有毛病，他们要修，好让来往的人走的方便，同时他们出去了劳动，就占住了路上的做买卖的位置
跟三水县的小亭子一样，行路的人累了，或者是渴了饿了，就到亭子中花钱买东西，当然，没钱的话就只能白吃，三水县不允许有人饿死在那里
只是不晓得眼前的队伍有没有这种考虑
“如果从别前面回来的人因为做买卖赔了，没钱的话，你们还管不管饭？”张小宝想着便顺嘴问出来
“管！”这人回答的很痛快：“谁没个难处，今天一时拿不出钱买东西吃的人，或许就是明天发了大财组成商队的人一顿饭而已，怜悯之心谁没有？莫说是人，即便是条狗饿得难受，人看到了也会给点剩饭什么的
做买卖不能黑心，不然的话让官府查到了，处罚很严重，所以我们卖的东西都不是坏的坏的扔掉，摊子中还有寻常的药，解人一时之忧换己一世功秋，这买卖合算”
张小宝听着，嘴角露出笑容他相信，只要队伍中的领头之人一直保持着这个想法，将来定会造就莫大家世，除非政局出现变动，但几十年之内是绝对不可能的，以后的话需要看自己和鹃鹃如何安排了
突然，张小宝又想到个问题：“如果别人也跟着摆摊你们怎么处理？”
“很简单，别人也想摆，我们直接拉到队伍里，跟着一起维护这段路然后一同卖东西，但卖的东西不能重复”另一个队伍中的人正好走过来，听到张小宝问，随口说道
“要是他不进你们的队伍呢？”张小宝又问
“那他也卖不出去东西，经常走这路的人都知道眼下的一段是我们樊家商队负责，我们一直在认真做事，每三天来往一回，运送东西
他们清楚，我们维护好路，就是为了摆摊子一旦他们买别人的东西，我们的买卖不好做，就可能不继续在这段上摆摊儿，路自然不修了别人卖东西的单个人根本承担不起修路的活，有组织的队伍也未必比我们更认真
所以哪怕有人卖东西更便宜，经常行路的人也不会买，占一时便宜则断以后的路等你继续向前走，会知道我们管的一段路有多好”
后来的人说起话的时候很自信
正好有个从对面过来的小队伍，三只骡子，七个人，听到此话，有一个人证明道：“确实如此，樊当家的把一段路维护的不错，尤其是前面需要过的一条大河与两条小河，只要竹索有明显的磨损，樊当家的便会让人更换
如果遇到下雨涨水，小桥不好过，樊家会在两岸专门搭起帐篷，给我们提供休息避雨的地方，然后熬一锅姜汤，每个人到了地方都免费送，这般仁义，我们怎好意思去买别人的东西？”
“是的是的，两年了，我们走樊家修的路是最舒服的，他们的两个摊位可不是仅仅把摊子摆出来，而是修建一大排的木头房子，走累了可以进去睡觉，一次才一文钱，如果租用他们的被褥，则是三文钱
但他们的被褥只要有人睡过一次，他们便会把外面的罩子拿下来清洗，平时有阳光会拿出来晾晒，躺在上面盖在身上，又软又暖
而且只要你在他们的摊子上吃过一回饭，他们就会记住你喜欢的口味，他们的每个摊位上的人最少会说十多种方言”
张小宝的目标刘风也跟着说好话
张小宝听着，感觉这不是一个在七十里路上摆摊子的普通商人，而是那时的泰国东方大酒店
这样的餐饮住宿行业在大唐有没有？有，张小宝很肯定，因为那是自己家的酒楼，可以记住每一个顾客
但问题是能进到自己家酒楼吃饭的人都需要登记，而且不可能连锁查询登记，现在还达不到那个程度，除非是特殊的顾客才有那样的待遇
现在这个樊家的摊子居然也能记住人，说明对方有记忆力超群的人物存在，如此的心思用在两个摊位上，怎么看怎么都不划算，应该有更好的发展，而不是把jing力浪费在这种路过的客人不需要你记住的情况中
暗自叹息了一声，张小宝在佩服樊家人的时候也为他们惋惜
想到此，张小宝好心地说道：“樊家其实应该把买卖做大一些，比如承担起五百里的路，然后这五百里的所有买卖全部由樊家负责，要交税的
樊家不仅仅做吃喝和住宿的买卖，还可以有修补车以及提供成品衣服的买卖，并且承担五百里路段的紧急送信业务，甚至是邀请医馆派人到某个地方驻扎，由樊家提供房间和吃住”
张小宝是对着吃过他包子的人说，他相信如果樊家真的做到了那么好，手下的人自然会把有利于樊家的事情跟管事的人说
但他的话音刚落樊家后过来说话的那人却无奈地叹息一声，说道：“我就是樊家现在的家主，你说的我考虑过，现在就有修车的方面，可是别的我家没有钱
我设想的是三百里，需要很多钱，我去钱庄问过人家说最多给我家贷款一万五千贯听上去很多，但修路和建房子的花消绝对要远远超过一万五千贯
我打算先把七十里经营好，等以后有了更多的钱再逐渐向前面推进其实我也想过找人合作我的要求他们达不到，所以都没成”
张小宝点点头，没想到跟着一起干活的人居然是樊家的家主
一个放下身段与下属共同做事的商人一个以顾客为本提供最好服务的商人，一个有着梦想并认真去从点滴做起的商人，他不应该把时间浪费在原始资本的积累上
那么好吧，让自己也跟着学，放下身份，不再从大唐的整体的经济形势看到所有的问题，从点滴做起，先帮他达成资本方面的需求
张小宝如是想着，但觉得应该再问问清楚，遂说道：“为什么他们达不到你的要求？”
“因为他们认为我要求的不合理说我傻”樊家的家主说道：“我的要求是第一个，在每一个有休息的地方修个洗澡的池子，免费给客人用”
樊家的人竖起一根手指，那意思是他还有别的要求
张小宝也不接话，继续听
“第二个不管来的客人有没有病，我们都要安排人检查一下，同时准备好各种大小的换洗衣服，让住宿的人第二天穿回洗干净的衣服，免费的
第三个，招沿途的人家的闲人到我家的地方干活同时以高价购买当地猎物打猎带了野味
第四，每个地方至少要有两个会带孩子的妇人，因为有的队伍中有女人，而且在路途上就生产了，所以要想到她们”
樊家的家主又说了三个方面，然后松口气：“我说的这些，他们认为没有用，而且照着做之后，会增加成本但我一直觉得，做买卖也是做人，该赚的钱赚，该付出的要付出，只有你对客人好，客人才会愿意在你的地方花钱”
张小宝决定帮对方一把，他知道这个时代很多客栈都能提供宾至如归的服务，但从来没有听说过像对方这样详细的，而且还不花钱的提供很多服务
虽然说自己家的任何一个买卖，在有人需要帮助的情况下，那人又没有机会找到衙门的帮扶之地，自己家都会帮一帮但有个最大的差别，自己家如此做并不是出自商人的理念，而是自己和鹃鹃在改造大唐，有着强烈的个人意愿，在自己两个人的眼中没有客人，只有大唐的百姓
樊家的家主能此般去考虑，乃是划时代的，甚至比自己的弟弟妹妹们做的更好
得想想办法，既然修路，那么国家应该出一部分钱作为补贴，然后钱庄给提供更多的信誉贷款，如此一来就没问题了
张小宝心中有了决定，嘴上没说出来，如果他告诉给樊家的家主听，需要拿出个身份，不然人家凭什么信你的话？旁边可是还有此次的目标刘风在呢
于是张小宝依旧笑着对樊家的家主说道：“樊东家想的确实不错，我看人不是很准，但我这回有信心，你一定能成功”
“借兄弟吉言，我给兄弟写个字据，等兄弟到前面的时候我们要是没赶上，兄弟就去摊子喝茶，我请了”
樊家的家主说着话果真找了纸笔写上句要免费提供东西的字据，交给张小宝
接过字据的张小宝还不知道自己有没有机会去享受这份免费的待遇，现在他所考虑的是怎么继续跟随刘风，是先赶到前面，还是找个借口停下
琢磨了一下，张小宝说道：“如此多谢，路修到什么程度算完事儿？”
“眼下即可，刘兄弟多谢你帮忙了，不如一同前去，我那里还有准备的酒水，今天天气不错”樊家家主看看被石磙子碾压过的路，说道同时邀请刘风过去喝酒
张小宝知道这算客套话，如果刘风去了他不好拒绝，要是不去也就不去吧
心中生出个想法，张小宝露出惊讶的神sè，对刘风说道：“原来这位姓刘的兄弟不是队伍中的人啊，真是好人呀，刘兄不如这样，我现在也无事可做，溜溜达达陪同刘兄一同沿路浏览观赏可好？”
刘风听到张小宝的话，登时面露难sè，犹豫一下说道：“我突然想起来还要有事情，得赶路了，抱歉”
“无妨无妨，刘兄去忙”张小宝坐在马上拱拱手
于是刘风翻身上马，催促着跑远，速度不慢
张小宝笑笑，同样跟着朝前跑去，速度比刘风慢一点，但比樊家的队伍快
这一走张小宝就开始后悔了，他今天早上跟出来之前考虑的是刘风会跑出去几十里然后拐进岔路，可眼下很明显嘛，已经跑到中午了，并路过樊家的两处摊子
因为刘风没有减慢速度，所以他也不可能停下来喝免费的茶水要是继续往前跑，今天自己就回不去了
不过张小宝也不担心晚上没地方住，在他身后还跟着不少的人，保持着一定距离，等需要休息的时候停下来等等，自然有人把帐篷搭好
待过了未时刘风终于停下来，张小宝刚刚松口气，又发现人家停下并不是到地方，而是马需要休息
低头看看自己的马，张小宝离着刘风有几里路的地方同样停下，找一处有水的地方把马牵过去，看着马吃草喝水
休息一会儿，张小宝再次上马，尾随在刘风身后
当太阳变成咸的鸭蛋黄儿一样地落在西面的山头上时，张小宝终于遇到了路上的另一个别人支起来的摊子，用比平时贵三倍的价钱买了好吃食，让马也跟着吃点草料，再次上马的时候加快速度，怕跟丢了人
不然等到晚上的时候，水云就会帮不上忙
待天上有星星闪烁的时候，张小宝的心突然不安起来，于是催促马快点跑，跑出去六、七里的路，遇到一伙向前走的人，队伍打着火把
张小宝停下来询问，对方说没有看到有别的马过去
“行，你厉害，时间掐的真好，晚上到来的时候我跟的太近，你能听到马蹄声，我跟的远了，听不到你的马蹄声，究竟从哪个地方下道的？”
张小宝愤愤地嘟囔一句，拨马往回走，想看看是否有痕迹留下，要是就这么直接回去，王鹃还不得高兴半个月？自己亲自出手还能把人给跟丢，说出来可以记入史册了
“跑哪去了？是不是不管怎么说得有个马蹄印？马那么沉，上面再坐个人，四肢着地，不可能直接消失掉”
失去了跟踪目标的张小宝继续嘟囔，同时把手电筒拿出来，对着来时的路上照，希望看到一个明显的马蹄下道的痕迹
往回走几里地，张小宝遇到了自己家的人
“小公子，我们来了，您打算……”家中的人看到张小宝，询问道
“我打算找马蹄印儿，刘风他不知道从哪下去了，刚才天黑之前我还看到水云盘旋，天黑之后我又跑出去差不多二十多里，大概的范围就在这”
张小宝无奈地对赶过来的人说道
众人明白，小公子跟丢了，那就帮着找吧，一个个的便拿出手电筒，分出去几拨人加快速度，然后按照段儿开始查找往左右去的明显的马蹄印，要新留下的那种
如是过了一个多小时，在张小宝期待的时刻，有人回报：“小公子，找到了，就在前面三里地左右，向路的左边下去，那里的草有被马踩过的痕迹”
“好，跟我一起上，得尽快让工部研究所去琢磨琢磨夜视的设备”张小宝招呼一声，赶马到了地方
让其他人暂时在这里搭帐篷休息，另有几个人回去报信，告诉家里一声，张小宝就带着十个人按照痕迹追下去
他本来可以自己过去，但怕遇到野兽，他可不想先跟狼啊，熊啊什么的玩一玩
往前走了大概半刻钟，前面的草地上一直有马蹄的痕迹，继续向前就是山了，顺着痕迹上山，没一会儿就看到前面有匹被拴在树上的马
手电筒的光没有直接照shè马的眼睛，怕马惊到，使劲挣脱绳索的过程中勒伤自己，而是把手电筒对着地照，那马看到有光，十分好奇地睁大眼睛往这边看来
跟训练有素饿战马不同的是这匹马没有露出jing惕和暴躁的模样，它是用来出租的马，对于它来说，不管遇到什么人，只要没有做出伤害它的动作，它都觉得很正常，何况还有十一个同类在
“居然下马走了，留下两个人看马，剩下的人跟我追过去，马别和他的马放一起，整理一下近处的痕迹”
张小宝吩咐一声，带着剩下的八个人沿刘风留下来的痕迹追踪过去，这回张小宝就不怕了，之前他是离得远，现在进到山中，手电筒藏进袖子，不让光扩散开，刘风留下的任何一点痕迹他都能找到
没这两下子他当年早被人家给抓捕了，而且之后他还花过钱，专门学习过其他国家特种部队的各地形寻踪方式，怎么说也算个科班出身
又往前走，出现河流，张小宝观察一下河边沙石的痕迹，确定刘风过河，也跟着过去
边走张小宝边佩服刘风，胆子真大，自己一个人跑到树林中，万一遇到野兽怎么办？难道他也随身带着驱蛇驱虫药？属于要钱不要命的行为
“小公子，此人训练训练，也算个有才的人”一个人对张小宝说道
“我现在考虑的是他从哪弄的财”张小宝说道