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第二百九十五章 一步慢,步步慢

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“小飞棍来咯!”

“小……什么啊?”

声线是她再熟悉不过的那道声线,但词汇却不是她学习过的任何中文词汇。

宥真抬起头,有些迷惑地看向站在门口,神态和笑容都活力十足的韩易。

她本来没有表情,最近累到持续偏头痛的她也没有心情做任何表情,但不知道为什么,一看见他,宥真就不自觉地嘴角上扬,如水的波纹也从眼眸里溢了出来。

“又在说自己发明的怪话。”

朝夕相处了这么久,赵宥真早就习惯了韩易时不时会爆发一次的神经质。他会突然抛出一些闻所未闻的奇怪词组,让宥真当场懵住,不知道该作何反应,因为根本就不知道那些词是什么意思。

这种茫然的程度,跟以英语为第二语言的人,头一回听到“delulu”这个词差不多。

然后,通常情况下,韩易就会跟她解析这些词组想要表达的真实含义,被问到出处时,他则会笼统地用“在网上看到的”这个理由来搪塞。

哪个网?

宥真又不是不上中文网络,她怎么就看不到这种稀奇古怪的抽象东西?

刚认识的时候,听到这些生造词的频率很高。现在,差不多一年过去,从他嘴里能听到的新词语越来越少,但偶尔还是会像今天这样,冷不丁地来一回。

“小飞棍啊。”

意识到自己又一不小心讲出了一个并不存在于这个时空的网络热词,韩易咧咧嘴,用更灿烂的笑容和更昂扬的声调试图掩盖过去。

“呐,你看,就这个。”韩易扬扬手中的纸袋,“给你买的面包。”

“啊。”宥真低呼一声,眸子里迸射出兴奋的光芒,“可颂?”

“嗯,bouchonbakery的,昨天特意让基安去买了点。”

“太好了!”韩国姑娘伸出双手,像个准备抓住奶嘴的小婴儿。

“又没吃饭呢吧。”韩易向后退了一步,歪歪脑袋,一副洞察力十足的模样。

“吃了的。”宥真小小声。

“吃的什么?”

韩易把怀中的纸袋放在一边,双手撑在桌子上,目光灼灼地注视着赵宥真。

“菠菜、胡萝卜,还有苹果。”宥真缩缩脖子,嗫嚅着回答道。

“intheformof……”韩易摊开手,不停在半空中画着圈,提示赵宥真老实坦白。

“juice。”

轻轻吐出一个单词,看着韩易站直的身体、无奈的眼神和扯平的嘴角,宥真自己都忍不住,不好意思地笑出了声来。

“最近没时间健身……我都胖好多了,得清清肠胃。”

“那你每天午饭还跟我一起吃那么多?”韩易吹胡子瞪眼,吓唬宥真,“这么减有啥用?”

“跟伱不一样。”宥真晃晃脑袋,神情难得如此俏皮,“跟你一起吃饭就胃口好。”

“少说这些。”韩易攥住拳头放在唇边,干咳两声,避开宥真投来的视线,将纸袋里包裹好的可颂取出两块,放在办公桌上,小心摊开,“快吃吧。”

“那我就不客气了!”

赵宥真捧起蓬松饱满,造型完美,在办公室吊灯照耀下,甚至泛着深棕色油光的,米其林名厨托马斯-凯勒秘制的可颂面包,狠狠咬了一大口。

任谁都能看得出来,她的胃口,可不是一杯综合果蔬汁可以满足的。

“今天怎么又来这么早?”

韩易回头看了一眼门外的走廊,现在是早上八点五十三分,离瀚音乐总部的常规上班时间还有三十七分钟,星荟大厦的办公室里,除了赵宥真和韩易之外,只有两个墨西哥裔的清洁工在开放式办公区那里打扫卫生。

极少有美国人会提早到达办公室开始工作,特别是在音乐行业里尤其如此。大部分需要对接的合作方都是下午才醒,周末也有很多必须处理的演出、发行和营销事宜,因此,瀚音乐全面实行弹性工作制,只要每周能达到固定的工作时长,多晚来办公室都没关系。

因此,每天晚睡早起的拼命三娘赵宥真,便成为了星荟大厦1000室里最独特的一道风景线。

“你今天不也很早吗?”

宥真狼吞虎咽地解决完第一块可颂,又把手伸向了第二块。她鼓起腮帮子,一边认真咀嚼,一边半眯起桃花眼,笑意盈盈地看着韩易。

“专门来陪我的?”

“对啊,怕你一个人孤单。”韩易早就摸索出了赵宥真的行为模式,互通心意之后,她就像是只小刺猬一样,偶尔会大起胆子,冲过来挑逗韩易一下。但只要韩易面不改色,有样学样地说起情话,她就会迅速缩成一团小毛球,用没有任何威慑力的小刺来掩饰自己的羞怯。

“你才不怕我一个人孤单呢……一个人跑去欧洲。”宥真将双脚蜷起来,放在办公椅上,小声嘟囔道。

“还没缓过劲儿来呢?”

韩易哑然失笑。

关于他在欧洲呆了半个月这件事情,赵宥真已经耿耿于怀好一阵子了。

为什么?

因为,他俩本来有一个一起去欧洲出差的大致规划。

10月20日、10月21日与10月22日,瀚现场分别在巴塞罗那、伦敦和巴黎举办了三场blockparty。巴塞罗那在蒙特惠奇城堡旁边1900人的希腊剧场,伦敦在金丝雀码头对面可以容纳6000人的printworks,巴黎在19区的天顶体育馆zénithparis,7000人的规模,是这次blockparty首次海外巡演最大的场地。

另外,瀚音乐旗下的电子音乐厂牌maddecent,还将在一年一度的电子舞曲盛会ade上参与不少公开的行业论坛,和私密的内部会议,以拓展厂牌在欧洲电音圈的人脉网络,为明年即将在这块大陆上落地的一系列电子音乐活动做铺垫。

韩易与赵宥真原先的计划,是先19号落地阿姆斯特丹,20、21和22号连续参加三天的blockparty,然后23号再回到阿姆斯特丹,用几场重要的闭门会议收尾。但麦迪逊-比尔与拉娜-德尔雷以及史蒂薇-妮克斯的合作,却在无意间打乱了他们的安排。

韩易不想错过史蒂薇-妮克斯的版权库,为了筹集资金,赶在竞争对手之前率先落子,他不得不将欧洲之行提前了大半个月时间。到摩纳哥、科莫湖和伦敦,去寻找快速获得奖励,把财富雪球滚起来的方法。

这一次,赵宥真没有试图掩饰她的失望之情。

怎么能不失望呢?

在洛杉矶,除了工作时间,宥真基本上找不到跟韩易独处的机会。有一个眼睛瞪得像铜铃的情敌,会随时出现在他们身边。

好不容易找到一个合适的借口,能通过商务旅行创造将近一周的二人世界,结果却……

“没缓过来。”

每次想到这件事,宥真就胸闷。

一步慢,步步慢。

真是烦死了。

“说到欧洲……这三场演出的回顾视频你看了没?昨天晚上艾米转发过来的那个?”

韩易拉开赵宥真办公桌对面的那把椅子,坐下来,柔声问道。他很清楚韩国姑娘的闷闷不乐源自何处,但他也很清楚,宥真所幻想的,冒着粉红泡泡的欧洲之旅,根本不可能发生。

且不说五天四个城市的行程有多匆忙,就说她那位捷足先登的竞争对手徐忆如。若是知道两人要一起去欧洲,哪怕再爱学习,小如估计都会请上一周的事假,跟着他俩一起走完全程。

韩易甚至都能在脑海里描绘出一幅栩栩如生的场景——小如拖着一只大行李箱,怀里搂着抱枕,在斯特拉黛拉路864号得意洋洋地望向目瞪口呆的赵宥真。

真是天真啊,宥真姐。

既然纽约你要跟着去,那就别怪我欧洲也随行啦。

“看了呀,我都回复她了……材料没问题,可以发。”

赵宥真在指尖灵巧地转动着签字笔,声线低沉,满脸写着不高兴,只有在韩易面前,她会如此明确清晰地表现出自己的情绪。可生闷气归生闷气,遇到工作问题还是要好好回答。

虽然二人不在现场,韩易也没有往blockparty这个千人规模的现场演出项目上倾注太多精力,但这一着名活动品牌的首次欧洲巡演,却依然在粉丝与媒体的交口称赞中圆满落下了帷幕。

身经百战的瀚现场ceo杰奎琳-贝托,在凯撒娱乐期间经手过的大型演出项目不知凡几,操盘这种不到万人的中型室内音乐节,只能用手到擒来四个字来形容。

10月20日的巴塞罗那站规模最小,场地最多只能容纳1900人,而且是个周四,所以瀚现场并没有在这里排出全明星阵容。头牌嘉宾分别为dillonfrancis和rlgrime,两个次压轴是herobust与ookay,另外两组开场dj,则是由uta提供的西班牙本土艺人。

四位主要嘉宾,皆为在maddecent厂牌发行过多首单曲的着名制作人,也全都是美国trap音乐的代表。瀚现场这场小型音乐节的策略非常精准,那就是为西班牙的电音乐迷提供让他们耳目一新的音乐体验。

techno、raggaeton和bachata是西班牙电音场景的主旋律?那就另辟蹊径,把美式trap和brostep带到巴塞罗那,以新鲜感为噱头,将好奇心转化为实际的购买力。

dillonfrancis热单众多,且一直在社交媒体上经营搞怪人设,存在感很强,粉丝数与实际线下的票房号召力居高不下。

rlgrime被称为是美式trap之王,这种音乐流派的集大成者,讲究制作人水平的资深乐迷很难不被他所吸引。

至于herobust和ookay,也是两个上升势头极为迅猛的实力派,今年在全球各地巡回,各类演出接到手软。

阵容确实独特而强大,再加上票价也很亲民,blockparty巴塞罗那站的门票,预售票带无限畅饮的啤酒75元,普通现场票35元,跟品牌今年在底特律举办的同等规模的演出票价一致,只不过货币单位从美元变成了欧元。

相较于巴塞罗那着名夜店,比如pachabarcelona非演出日15欧元的入场费,可以说是性价比拉满。

因此,7月中旬在ticketmaster欧洲站上正式开票的巴塞罗那站,到了8月初就已售罄。400张无限畅饮预售票,1500张普通现场票,总共为瀚现场带来了8.25万欧元的收入。

这场演出,dillonfrancis的演出费是2万美元,rlgrime是1.2万美元,herobust拿到4000美元,ookay则是5000美元,全是落地价,即主办方不需要支付艺人的国际机票。希腊剧场的场地租金7500欧元,另算上舞台、设备和各种人工成本1万欧元,这场巴塞罗那站的blockparty,最终毛利定格在了2.4万欧元。

看起来很少,但已经是瀚现场团队精妙微操的体现了。

首先,艺人演出费方面,巴塞罗那站就省了一大笔。dillonfrancis2016年的平均演出价格在3-4万美元左右,rlgrime一般会接的offer是2-2.5万美元。herobust的报价在6000-1.2万美元左右浮动,而ookay则一般不会看8000美元以下的报价。

那为什么他们会以如此“低廉”的价格接受maddecent的演出邀约呢?

这就跟演出经纪行业里的黄金与非黄金档期有关系了。

一般来说,黄金档期每周只有两天,周五和周六。这是消费者最多、市场最活跃的两天,也是主办方预期收益最高的两天。因此,艺人通常会要求主办方在周五和周六开出尽可能高的报酬,并以这一报价作为艺人市场均价的基准线。

基准线之上,是同样属于黄金档期,但是规模更大的活动,比如说万人规模的音乐节。除了少数新人为了获得露脸机会,选择降价或者免费登上音乐节主舞台之外,着名艺人基本上都会将均价上浮30-50%,有些甚至上涨80-100%,作为他们的出演周末档音乐节的要价。

那基准线之下是什么呢?

当然是非黄金档期了。

周一到周四,以及周日,都是传统意义上的非黄金档期。周一到周四也很好理解,因为是工作日。至于周日,看上去很不错,但一句话就能拉低它的潜在价值:明天要上班。

这五天里,愿意购票消费的观众明显偏少,因而演出市场也不甚活跃,但档期空着也是空着,特别是当艺人在海外巡演的时候,空出一天,就是浪费一天。所以,只要有人愿意拿这些非黄金档期,演出经纪公司通常都会酌情降低价格,20%-30%,甚至更多。

但瀚现场的到手价,明显还要再低上不少。

之所以能突破经纪公司的心理底线,三种因素缺一不可。第一,dillonfrancis和ookay都由uta代理,属于韩易旗下的同一体系,好说话好办事。第二,四位制作人都与maddecent厂牌有不同形式的唱片约,关系肯定比一般的主办方要亲密得多。第三,瀚现场一口气订了他们当周的三场演出,周四在巴塞罗那、周五在伦敦、周六在巴黎。

相当于瀚现场一家主办方,给他们凑了一轮小型欧洲巡演。

不多优惠点,着实说不过去。

种种利好条件加在一起,才成就了巴塞罗那站极限预算下的强大阵容,以及站点最终利润率接近30%的优秀答卷。

2.4万欧元,对于韩易来说可能微不足道,但在任何一家小型主办方的眼里,如果旗下的品牌活动能通过千人规模的活动持续获得30%的毛利,那么用不了几年,公司就能成长为所属区域演艺行业的重要玩家之一。

要知道,小型音乐节的毛利率,一般在5-10%之间。而且这一数据,还建立在大部分主办方只能挣扎在求生线的基础上。

瀚现场在巴塞罗那的初露锋芒,是执行团队能力的体现,也是韩易产业体系逐渐成型的证明。

当然,巴塞罗那并非孤例,一天后的伦敦,规模暴增三倍,操盘难度指数级上升,结果却依然喜人。

在完全保留巴塞罗那站四位主要嘉宾的前提下,瀚现场又加入了两组人气与热度居高不下的电音明星。

djsnake,和gudvibrations。

今天一直在忙演出的事情,这段剧情没写完,明天万字大章预定,我说的!

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