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第94章 直播营销

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想了一夜,苏惺惺脑中有了大致的方案,却不知道能否实施。她顶着黑眼圈正要去上班,方媛回来了。

她像找到救命稻草一般,紧紧地抱住方媛,“方媛,我需要你。”

“说吧,需要我做什么?”

“你有没有关系好的网红姐妹,帮我做几个广告,当然,不会让她们白做,根据实际订单给她们提成。”

“什么情况?给我说说。”

苏惺惺只好将公司的事情讲述了一遍,方媛听完,为她愤愤不平,却也没有更好的办法,这不是打一架就能解决的。

“我试试看,不一定行。”

“我爱你媛媛!”

羽翼,总裁办公室,严益正在向杨宇熙汇报项目的进展。

“杨总,苏惺惺能将那批准备退回的布料用上,并且把缺点通过再加工变成了优点,确实很有想法,很会随机应变。”

“嗯。”杨宇熙嗯了声,不置可否。

“不过,她现在可能遇到点麻烦。”

“你是说销售的事情?”

严益心中惊讶,原来他什么都知道,亏自己得到消息就屁颠屁颠地来汇报了,“你看,要不要帮帮她?李燕这事做得不太厚道。”

“苏惺惺做了什么?”

“给了一个给销售提成的方案。”

杨宇熙笑笑,笑得有些无奈,“这种办法,分分钟被李燕弄死。她现在在做什么?”

“目前没有看到有什么行动,虽然她的脑子还是比较灵活。不过,和李燕这只狐狸比,她还是太年轻了。”

“随她去吧,看她能折腾出什么来。”

“杨总,你真的不管了?”你忍心你看上的女人被别人欺负吗?严益心里在呐喊。

“不管了。”

杨宇熙说得没错,给销售提成这种事情,在李燕看来太小儿科了。

结果是,潘昕昕很快打听到,李燕去程景涛,允了所有门店和网点的销售人员,卖一件提成20元的奖励。

“过分!不就是仗着预算比我们多吗?不带这样欺负人的!”

“店里有反馈吗?”

“大家肯定卖提成更多的衣服了。我刚才去找销售经理,还被骂了,说咱们没钱就不要出这样的政策,虽然他会去给下面的人打招呼,但是控制不了一线的导购员。分明就是推卸责任嘛。”

“好吧。”苏惺惺叹了口气,“这也不能怪市场部的人,不过,既然她们看不上咱们15块钱的提成,那我们就收回吧,取消奖励。”

“啊?那我们……”

“我再想想办法。”

苏惺惺皱着眉头,心有灵犀,正要给方媛打电话时,方媛的电话就进来了,她正好在公司附近,约她在楼下的咖啡厅谈。

“宝贝儿,怎么样了?”一见面,她就迫不及待地问。

“惺惺,我想了想,与其让别人来做,不如自己做。这样流量都是自己的,以后我们也能用得上,现在用户可值钱了。”

“你有什么想法?”苏惺惺顿时来了兴趣,双眼放光,“我们自己怎么做?”

“做一场直播,我看了申请条件,你的微薄粉丝数量和活跃度已经完全够资格了。”她打开一份调查报告,“现在直播的流量非常惊人,转化率也特别高。你看,咱们还得感谢杨宇熙,没有羽翼的那次失误,你的粉丝从哪里来?”

“我还谢谢他了!”是这个道理,可那件事给她带来的影响现在还没消除,她认真看完那份报告,“如果这些数据都是真实的,做直播真是一个办法!我将资料给你,你去弄一下。”

说做就做。

“没问题。”

“但是,我们早期的流量从哪里来呢?”

“这个我已经谈过了,找了几个关系不错的姐妹,同意你上她们的直播间做几期,这样可以将流量引过去,当然,咱们之后也要和她们相互导流的。”

“方媛,你真是厉害!”方媛完全给她打开了一扇通往新世界的大门,“我也要做网红了么?不过,仅做直播应该还不够,咱们还得想想其他的导流方式,最终的目的,是将用户转化为我们的粉丝,继而成为我们的客户。”

“平时刷短视频吗?”

苏惺惺摇摇头,她的时间都花在工作和设计上了,不像方媛,娱乐App就是她的空气,离了活不了。

“来,看看!”

苏惺惺将脑袋凑过去,方媛打开一个短视频网站,一边刷屏,一边为她讲解界面和功能。

当苏惺惺看到一些她以为稀松平常的视频,竟然能获得几千几万的赞,顿时惊呆了,这是多大的一个流量池啊。

“吃惊吧?”

“太出乎我的意料了。方媛你等等!”苏惺惺起身到吧台借了纸和笔。

“你做什么?”

“做记录。”

方媛刷着屏,她在旁边将点赞1万以上的视频全部记录了下来,不知不觉就过了两个小时,这真是一个让人无法自拔的软件。

“行了行了。”苏惺惺担心再看下去,这一天就耗在上面了,她将做的记录放到方媛面前,“你看,点赞高的几组特征,美女,小哥哥,搞笑的,秀才艺的,如果咱们要做,就得在这上面花功夫。”

“可以啊惺惺,这就是你的优点,我刷完就完了,你却能总结出规律来。美女,才艺,你符合啊。”

“才艺?”苏惺惺开动脑筋,苦思冥想,突然眼睛一亮,“你说我缝补衣服有人看吗?”

“对啊!”醍醐灌顶,方媛兴奋得啪地一声重重地拍在桌上,惊得周围的人向她们头来莫名其妙的眼神,“这个才艺肯定行!这可是绝活啊!晚上回去我帮你拍,就这么说定了!”

“好!今天不加班,下班就回家。”

和方媛分手后,苏惺惺一直处于兴奋中,原本只是想请方媛帮忙,没想到碰撞出了这么大的火花。

求人不如求己,若是流量在自己手上,就不用现在这样巴巴地跪舔别人了。

她在网上查找了众多的营销资料,才发现自己对营销领域知之甚少,营销的手段和渠道这么多,都试试又何妨?

找了几个衣服推广的帖子,发给了潘昕昕。

“惺惺,这是?咱们要用这种办法来做营销么?”

“多点触发,先试试吧。你研究一些他们的文案,写几个出来,发发试试。”

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