穿越六零,在娘胎就开始搞事情

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第487章 心理战

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拿捏客户的心理,是一个金牌经纪人必须具备的技能。

现在出售房产并不是一个好的选择,斯威夫特执意挂牌出售,肯定是资金链出了很大的问题。

“我在这里休息一下,你去问一问那个狡猾的东方小子,他想让我降价多少。

如果他们诚心想买,我可以做出适当的让步。

如果他们想趁火打劫,那就趁早一拍两散,不要耽误彼此的时间。”

再没有资金的注入,斯威夫特只有申请破产这一条路可走。

到时候资不抵债,山顶庄园也会被低价拍卖,拍卖所得款项会被用来还债,自己将会一无所有。

还不如趁现在把自己的房产和豪车全部变现,把资金注入早已濒临破产的公司。

如果公司可以起死回生,自己还有机会把现在失去的,再全部买回来。

“好的,斯威夫特先生,您在这里稍作休息,我再去探探他们的口风。”

看到了成交的希望,威金斯精神一振,干劲十足。

“周先生,好消息,斯威夫特先生同意做出让步,您打算出多少钱呢?”

威金斯快步回到谈判室,询问周宇的心理价位。

“两千万美金,过户当天一次性付清。”

“周先生,这完全不可能,跟斯威夫特先生的心理价位差得太多了。

您明明知道斯威夫特先生要卖两千六百万,还让我约他过来。

到了这里却只出两千万,我不得不怀疑您的诚意。”

威金斯听了周宇报出来的价格,第一反应就是这一桩生意黄了。

“威金斯先生,不要这么激动,据我所知,受大环境影响,美国的房产普遍降价百分之五十以上。

你是专业的房产经纪人,这一点你应该比我更清楚。

按理说,以前价值三千万的庄园,现在的市场价值应该在一千五百万左右。

恰恰是因为我特别喜欢这一座庄园,才愿意溢价收购。

你居然还怀疑我的诚意,威金斯先生,我不得不怀疑你的专业性。”

能在房价的最低点出售房产,说明斯威夫特已经到了山穷水尽的地步,周宇当然不会跟他客气。

有钱任性,多花几百万美金装逼的事情周宇是绝对不会做的。

“周先生,您说的我当然清楚,可是两千万美金,和斯威夫特先生的心理价位差得实在是太多了,我不认为他会答应。”

威金斯苦笑一声,这个周先生实在是太理智了,完全不像一个十几岁的孩子。

刚才去实地看房的时候,周先生对庄园的喜爱溢于言表。

这一点绝对不是假的,威金斯做了十几年房产经纪人,这一点观察能力还是有的。

可是当他坐在谈判桌上,却又冷静的可怕,好像之前对山顶庄园的浓厚兴趣,只是一个假象。

“好的,您稍等,我再去找斯威夫特先生沟通一下。”

事到如今,这场谈判已经完全脱离了自己的掌控,自己也只能尽人事听天命。

“什么?这个该死的东方小子,居然只出价两千万,怎么不去抢?

都说我们犹太人贪婪狡猾,跟这个华夏小子比起来,我们犹太人简直太单纯太善良了。

他怎么可以这么落井下石呢?这么做他的良心不会受到谴责吗?”

在休息室里,斯威夫特差点把桌子给掀了。

商场如战场,从来都不缺少尔虞我诈,你死我活的残酷争斗。

能让在商场沉浮半生的斯威夫特说出这么天真的话,可见是真的被周宇给气到了。

“斯威夫特先生,不要生气,愤怒对这次的交易没有任何帮助。

现在的问题是周先生对您这一座庄园可买可不买,您有没有注意到周先生身边坐着的两个少年?

那就是威廉家族的少爷和小姐,威廉家族的资源和人脉您是清楚的。

只要他们对外放出消息,想要购买一座华盛顿附近的庄园,自然会有很多人愿意出售。

而您这边就不一样了,大家都清楚,越是经济不好的时候,银行审批贷款就会越严格。

您做的是金融业和国际贸易生意的,风险评估只会更加严格。

如果您可以从银行里拿到贷款,相信您也不会在房市这么萎靡的时候,选择出售庄园吧?”

房产经纪人就是这样,为了成交,会帮助强势的一方,攻破弱势一方的心理防线。

“可是我真的不甘心呀!威金斯,你是知道的,我这座庄园刚刚建成五年时间。

投资了三千万美金,现在两千万出售,直接蒸发了一千万。”

斯威夫特感觉有些燥热,忍不住松了松自己的领带。

“斯威夫特先生,如果您的公司确实需要这一笔资金的注入,就不要再犹豫了。

该割肉就割肉吧,等您把公司盘活,以您的实力,这种庄园还不是随便建吗?”

威金斯原本已经不对这笔交易抱有期待了,周宇报的价实在是差得太多了。

没想到斯威夫特虽然愤怒,却没有立马扭头就走,威金斯又重新燃起了希望。

“我不想再看到那个华夏小子,你帮我传话过去,两千两百万美金,这是我最大的让步。”

冷静下来的斯威夫特,有些颓然的冲着威金斯挥了挥手。

“好的,斯威夫特先生。”

威金斯很兴奋,斯威夫特先生直接降了四百万美金,这一桩交易很可能要成了。

周宇先生报价两千万,很可能只是为了试探斯威夫特先生的底线,肯定还能再涨一些?

“周宇先生,经过我的努力劝说,斯威夫特先生愿意做出让步,只需要两千三百万美金,您就可以拥有这一座山顶庄园。”

威金斯留了个心眼,故意留了一百万美金的余地,给了周宇再次讨价还价的空间。

“威金斯先生,我表达的还不够清楚吗?两千万美金就是我最终的报价。”

周宇的表情有些不耐烦,一副随时要走的架势。

“周先生,能够遇到一座心仪的房产并不容易,而且斯威夫特先生已经表现了自己的诚意。

直接有降了三百万美金,我想您也应该做出适当的让步。”

此时的威金斯,终于感受到了斯威夫特的愤怒。

这个华夏小子简直是太难缠了,死咬两千万不松口。

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