北电艺考:从欺负神仙姐姐开始

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第636章 天宇朗通

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一大早的,沈方,沈坤,刘星三人就坐了早班机抵达了深圳,拦了个车来到了华强北。

沈方此行的目的是为了找一个人,准确的说是一个手机传奇品牌的创始人。

天宇朗通的创建者荣秀丽。

这个女人很了不起,雷军跟他比起来那都是后辈。当时天语手机的创始人荣秀丽还只是手机渠道的代理商,鼎盛时期,荣秀丽成为了三星在中国最大的代理商,占据超过50%的份额。

眼看手机行业大有作为,荣秀丽毅然放弃做了七年手机代理的业务,决定做自己的手机品牌,在2002年,荣秀丽拿出全部家当成立了天宇朗通公司,天语手机便是该公司推出的手机品牌。

起初的天宇朗通由于没有获得生产手机的牌照,只能以租用的方式生产贴牌机,也就是盗版机。面向国内中低端消费者,成功占据80%的市场,也因此,天宇朗通因为售卖的产品便宜又好用,广受好评。

在2006年,天宇朗通成功拿到生产手机牌照,并与台湾的联发科以及富士康等企业合作,组建上了一个完善的供应链。

次年,天宇朗通一次性推出80款手机,并取得了当时无人能及的1700万部的年出货量,成为当时的国产手机销量冠军。销量高达60亿!!!

2008年,天宇朗通的手机销量更是突破2400万,拿下国内6%的手机市场份额。能够在一众国际厂商的夹缝中,天宇朗通实现突围,的确令人有些出人意料。

天语手机之所以没落,主要是在功能机转向智能机的关口,(犯了一个和摩托罗拉同样的错误,也不算相同,摩托罗拉是开发了自己的塞班系统。其实摩托罗拉走的路子是对的,不然华为不会开发自己的独立系统,只不过是他们选择的时间点不对。)天语的决策失误,导致天语手机逐渐走向没落。

当时,天语手机直接押宝微软的手机操作系统,但由于操作系统与国人习惯相违背,市场反响并不好。

之后,天语手机更是换上了阿里操作系统,用户使用体验不尽人意。

就在天宇轮换操作系统之际,安卓系统已经成为主流,小米、魅族等手机品牌相继崛起,以性价比争夺市场,并拥有了大量的粉丝。

同时,天语手机也没能推出比较亮眼的智能手机,一再错过风口的天语,逐渐走向没落。

总而言之,天语的没落,也给手机行业一个警醒,除了推出优质产品外,也要拥有核心技术,唯有如此,才能在手机市场中走得更远。

三人在华强北兜兜转转了许久,终于在中午42点的时候,找到了这位传奇女性。

宋秀丽,长的很一般,戴着眼镜,中年妇女的模样看着像小学老师,但是说话颇为泼辣,很有气势,沈方刚找到她的时候,她正在和人谈生意呢,像泼妇骂街。

宋秀丽给三人上了杯茶,光从穿着来看,几人非富即贵,尤其是沈方,一身的气质,宋秀丽这辈子也算是看到了一次什么叫做谦谦君子了。

“三位找我是?”

沈方嘴角微扬掏出他的私人名片,宋秀丽接过,直接都看麻了。

企鹅公司头号军师,龙腾传媒董事长,龙腾嘉禾董事长,龙腾北美分部董事长,良品铺子董事长,十里香名誉董事长,龙腾基金董事长,龙腾地产董事长,天下游懂事,城市便捷酒店名誉董事长.......写的密密麻麻的一大堆抬头直接给荣秀丽看傻了。

宋秀丽忽然想起今年深圳卫视播放的企鹅年会,当时可不就是有这个大帅哥在嘛,站在小马哥的旁边,小马哥在深圳的名号,那可真是叫一个无人不知,无人不晓。

“原来是沈总大驾光临,真是有失远迎。”

沈方微笑:“荣女士,客气了。”

“沈总,找我有事?”

沈方点头:“荣女士对于咱们国内手机市场怎么看?”

“一片大好!!!沈总明人不说暗话,既然您来了,还一开口就问我这个问题,那我就好好的跟你 掰扯掰扯........”

宋秀丽直接从柜台里掏出了一本非常厚实的A4文件夹,递给沈方。

“沈总,这是我们的5年销售单,您看一下。”

“从98年开始到现在,每年的销量都是几何式的增长,我刚开始就是做代理的,但是眼瞅着钱这么容易赚,咱们国内的市场这么好,我就想着自己弄个品牌卖,还别说效果特别的好.......”

沈方慢悠悠的看起来宋秀丽递过来的数据单,很简单的单子沈方看了小10分钟。

“沈总,我跟你说.....”宋秀丽还在这边滔滔不绝?

沈方微笑的看着荣秀丽:“荣姐,你的手机还没有牌照吧?”

一句话就把宋秀丽的谈性给打断了。

“沈总,想要拿到手机牌照哪有这么容易,我这生意做的是还行,但是我一没背景,二没资金.....”

手机牌照从1998年到2004年期间,国内手机厂商只有获得信产部颁发的手机生产牌照,才能够从事手机制造。

至2004年,发改委指定手机制造开始实施核准制度,由发改委核实手机制造企业资质,给合格的企业颁发手机生产牌照。

不过手机牌照核准制实行的时候,给进入的手机厂商定了三个门槛。

一是注册资金2亿以上。

二是连续经营两年以上。

三是有研发能力、有环保等相关规定的认证。

这就难倒了很大一批人,不过人不会被尿憋死。后来陆续有小的厂商用多家企业合并资金等方式获得手机牌照,令手机牌照核准制形同虚设。

“沈总,您过来找我不可能就是单纯的问我这个问题吧?”宋秀丽看像沈方道。

沈方微笑:“当然,我也准备玩玩这个高科技产物,资金我有,背景我也有!”

荣秀丽闻言皱起眉头:“你的意思,我没明白。”

“荣姐,我准备进入手机行业,我看上你这个品牌了。”

“你要买天宇朗通?”

沈方既点头又摇头:“买下天宇朗通是第一,第二我想要荣姐你来当这个品牌的掌管者。”

荣秀丽直接站起身来:“沈总,不好意思,天宇朗通不卖!!!”

沈方神色没有丝毫变化:“荣姐,手机市场这么火热,一天一个样,你拿不到牌照,你就是一个盗版手机,上面不管你还好,一管你恐怕你就只有死路一条!!!”

荣秀丽张了张嘴,一时间不知道说什么了。沈方的话直击要害,她就是一个搞盗版手机的,虽然有品牌,但是做的还是贴牌的生意。

“沈总,你何必难为我一个妇道人家呢?”

沈方微微抬头,抬起星眸看着荣秀丽:“荣姐你误会了,我买下天宇朗通是为了让中国国产手机,出现一个国产之星,想要拿咱们中国人自己的品牌。打败市场上面所有的外国货!!!”

“那你自己弄一个品牌不就可以了嘛?手机其实并不是什么高科技,就是一个组装产品而已。”

沈方微笑:“我相信专业的事交给专业的人来做,荣姐我了解过你,也了解过天宇朗通,所以我才不远千里来找到你,我准备投入资金,研发咱们自己的国产之星,然后进入市场,我知道你对于手机市场营销这块。很有能力我也要买下你这个人。”

“沈总准备出什么价?”

沈方看了荣秀丽一眼:“同意了?”

荣秀丽耸了耸肩:“不然怎么办,你这种大佬看上我这种小公司,想要收购还不是一句话的事,我怎么反抗,等着被你打成傻逼再来找你?不合算还不如卖个好价钱。”

“哈哈哈哈。”沈方大笑三声。

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