教育之红珊瑚二

雍州城的金丹期

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第34章 再次出征

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两个小丫头扮着鬼脸神气活现,没想到长青说出这样的话,特别是小雁听囡囡她爸经常教诲自己礼仪规范不要说脏话,没想到他自己也说?!

长青明白两个小丫头笑着,“我们面对的人形形色色各种各样,哪有个个都是君子?自认为是君子的也是各种各样,古代名人都认为自己是君子还各人各样,孔子和孟子都是圣人两个人性格做事方式方法还不一样,孔子温文尔雅孟子的书读着如闻战鼓,何况我们这些小民百姓?!有时候明知道对方是“鬼”还要小心和他周旋,各种各样的困难迎难而上,大亏小亏打掉牙和血吞,认了!就因为他挂账要账难就不做了?不可能!”

小雁扁扁嘴实诚的说,“我真做不到。”长青笑着看着这个小丫头,“那天洪经理其实也是不想做,她也烦!”小雁想想都好像都烦周姐师父都烦,有一个人不烦一下子突显出来,“唉!我们区经理倒是问我了,他好像不烦。”

“区经理?!就是那个帮你翻译整理资料的人?后来又去工厂里验货那位?”长青问着,区经理的做人做事合上长青的思想自然吸引长青关注。

“嗯,我第一次捅娄子是区经理找赵经理要来资料帮我翻译梳理,我们区经理会两国外语。”这件事又吸引了小雁又跳到这方面说,“我那英语中国人外国人都听不懂,唉,他英语好的很,然后交货时他特意去查验,和客户叽哩哇啦好大一阵,我都不知道他说的哪国语?”小雁都难为情觉得自己太低了。“我当时心里就想,我真是胆大包天来上海,上海边一个厂里一个经理都会两国外语,我想想都怕!”

“为什么怕?他说的哪国外语?”宋茜觉得有什么可怕的?不就会两国外语吗?

“我不知道哪国外语,我没敢问,问了不是更说明我不懂吗?我说是大学毕业英语过六级了还有个证,但是真用起来根本不行,就更别提专业术语了,我在电脑上一个单词一个单词对啊,有时候也还文不对题。”小雁深有感触自己的所谓的大学文凭证在社会中根本没有用,还是要自己真正有文化掌握知识才行。

“那没事。”长青笑着握着小雁的小手给小雁鼓劲,“我当年和外商做生意,英语也不行只会几个单词,连比带划不也把生意做了?!”

“囡囡她爸你是面对外商,我那人家发了一大堆资料我只能先翻译资料。”小雁苦笑,长青点了点头那是那样的。

“哎呀,你们区经理不是帮你应付过去了吗?”宋茜觉得都已经应付过去了就结了没什么大不了的。

“就是因为这件事我更加清楚了我很差!区经理很强!他知道我英语不行加班加点帮我,其实他本身工作也很忙,他没有骂我不入流的英语,和客户沟通都处理好好的,我就只关注这个产品质量,然后他亲自跑去验货一件件的验可仔细了认真了,忙完了和客户沟通居然用另一种外语都处理好好的,整个工厂里都不知道他说的哪国语,他还拍了视频发给客户,一步一步可仔细认真了。后来才知道赵经理认为自己做不了这生意才不敢打款不敢接,赵经理可佩服区经理了,提成先是给我我没要,他又要给区经理区经理也没有要,区经理还说,赵经理为了公司劳心劳力理应受着,还放了赵经理假赵经理没接受依然天天去要账。”小雁说着长青笑着,这管理方面套路手段暂时不说给小雁,先让这丫头认认真真坐好板凳从最基本的做人做事上来,先学会一件一件做事。

宋茜问,“那你们区经理也爱挂相吗?”

“他不挂,有什么事他也和你爸一样细心慢条斯理的问去查去验证,不像赵经理整天愁眉不展的。”

“那还好,整天在一起工作都愁眉不展的你待里面都难受。”宋茜没有在大办公室里待过不了解。

“难受也得受!就这两个月比我这些年见到的古怪事还多,周姐吧看着比赵经理大工作时间长工资却低,这赵经理吧和洪经理关系不错,两次把我借给洪经理,其实他自己那也忙,我要是帮他那他肯定的舒服点。还有的经理我还没见过还分派。”小雁说的宋茜凝着眉不明白啊?长青只是莞尔这太正常了,让小丫头自己慢慢的观察慢慢的悟吧。

早上小雁挎着“要饭袋”直奔办公室,“区经理早!赵经理早!周姐早!”

区经理笑着,“李小雁!刚才我和赵经理商议一下,洪经理这单生意还是要做,你从头做的案子你熟还是你来,备用金呢我和周姐商议妥了用她的,这是洪经理的资料,接受挑战吧?!”区经理指了指一大堆资料。

小雁诚恳的说,“区经理,我真做不了。”

区经理洞悉小雁担心,“客户这一块你不用担心有我和洪经理,你主要负责产品,洪经理也跟我说了你前期做的非常好,就拿出上次的精神吃住都在那厂里,我相信你一定能成!”

区经理都这样说了小雁实在不好拒绝,囡囡她爸也说要接受任务挑战困难要迎难而上在世上练,小雁接受了抱着一大堆资料放自己的桌上,一趟还不行还跑了两趟。

区经理赵经理周姐一看三个人一笑,都知道这丫头接受了这挑战。

小雁准备好了打点行装拖着行李箱火速出发了。

工厂里厂长和小雁不间断查验,有什么毛病立刻解决,厂长十分欣赏这个年轻的小丫头办事一丝不苟,认认真真执着有力雷雳风行,这一拨的年轻人中很少见到这一号的,这是年轻人中佼佼者!

各方安排妥当小雁才放心,晚上去街上买点吃的顺便逛逛,这一片片工厂区摆摊的人很多,卖什么的都有应有尽有好一片热热闹闹。远远的看见一间卖衣服的店挂得衣服正是刘厂长生产的那种,自信自己做的功课不会错凭着直觉忙过去看看,“阿姨,你这衣服怎么卖?”

老板推荐着,“小姑娘好眼光!这是出口转内销的质量好!款式新颖!老板为了回笼资金亏本处理,95一件!便宜!”

小雁仔细看着研究着衣服心都在抖,刘厂长价格订得这么便宜?又提前上市?等自己把服装做出来了真是黄花菜都凉了。

老板老板见小雁只看不言语趁热打铁,“小姑娘,看你真喜欢,八十也行。”

小雁细段看着这布料这纹理这针脚这针法绝对是刘厂长那边生产的!自己研究了许久不会看走眼。“老板!你这做工不细致,这针脚有大有小你看不行。”小雁继续磨着老板。

“就是有点质量问题,要不然怎么会转内销?!好好好!七十!一口价好吧?!”老板也想做成这笔生意。

小雁感觉到了老板想成交的心情,“老板!这料子也不是很好。”小雁仍然磨着老板,小雁左左右右挑剔最主要的探到底价刘厂长的底价!这事很麻烦不能掉以轻心!老板娘说的话不过是个托词借口不值得追究,但老板娘从刘厂长那里拿货这个底价必须知道,这样才能知道刘厂长的底价,才能具体分析该怎么办?对洪经理对公司来说刘厂长这么做是一种挑战!洪经理和公司必须要知道还要知道底价,才能知道事情该怎么处理。

老板看着这小丫头沉着冷静只是一味看着挑剔着可能想买,“六十!六十拿一件!”

小雁继续磨着,“六十也贵了!”

“小姑娘!低于六十真不能卖了,亏得太厉害了,工人工资都付不了。”老板真是想做成这笔生意。

小雁心里知道了刘厂长价格肯定的不高不会高于六十,这可怎么办?刘厂长给洪经理的价格是95一件,而零售价格才六十一件,这不是要命吗?这是什么鬼操作?小雁躲在一间小面馆拨通了长青的电话,“囡囡她爸,忙吗?”

长青听到了电话里杂音,“丫头!你在外面?你一个丫头在那工厂区鱼龙混杂,这么晚了不安全早点回去。”

“囡囡她爸,晚上出来吃饭,逛街发现刘厂长在卖他生产的那种服装,六十一件!我们从他那里订货他还要95一件,批量价比零售价还高,这怎么回事?怎么办?”

“丫头!和刘厂长谈价谁谈的?”

“我不知道啊?洪经理指定我接洽好了就回上海了,然后的你知道的。”

“丫头!事情麻烦了进了死地,别的先放放你赶紧上报总部派人来协助你,现实你这一边非常被动,加工费你谈不下来了人家也要付工人工资水电费,那只能在布料上找补回来,你一个女孩不要乱闯,你现在在人家的地盘上,俗语说强龙不压地头蛇,记着每一个生意厂都有秘密渠道,这是人家的利益不能动,除非你的能力财力各方面都完胜他你能一击即中。”

“嗯,记住了。”小雁匆匆吃完饭了忙跑回厂里才敢拨通了区经理的电话,“区经理,我李小雁!我有件事告诉你,和我们终止合同的刘厂长把我们的产品放大街上售卖了,最低六十一件。”

区经理知道刘厂长给公司的价格95一件,这中间差价35,另外公司换了一家工厂生产一件衣服成本加近十块,变成了一百零五,这中间存在巨大的猫腻,区经理先是一愣思索着……

“区经理!区经理!”

“李小雁!我去找洪经理了解情况,明天给你电话。”区经理意识到事情严重性。

“好。”小雁也听出了区经理今日与往日不同,小雁心神不宁不自觉的又进了生产车间,工人们正加班加点的干,可是干的多公司就亏的多,小雁心里堵得慌,人家六十一件这边一百零四零伍一件,这中间差价45啊?!客户看到了他可不管材料做工,他只盯着价格,那时候公司更加被动,再说人家都现世销售了自己后做了出来又晚了一个节点。娘啊!这可怎么办?

厂长也在检查工作看到了小雁愁容满面,“小李!出什么事?”

车间噪音有点大小雁指了指外面,厂长会意两个人来到办公室,厂长倒了杯水,“小李!怎么回事?”

小雁坦诚,“厂长,你知道我刚入职的。”

‘小李啊!你干得很不错!有的人干了三四年还不一定如你呢。”

小雁不在意别的话直接说出自己的想法,“厂长,我直说了啊?我晚上在街上看到了有人卖我们同款产品,只是颜色亮些六十一件,我们怎么办?”

“这很正常啊?!”厂长一席话小雁懵了,“我们这一片大部分都是做服装的,仿一件很容易。”

“这我知道,厂长,我们成本这么高人家售价才六十,客户最终比的是价格,我们这前面……”小雁说不出来的担忱。

“小李,我们这边代加工工钱没办法,但我可以告诉你一点,你在我们这里多找找这种布料,这里面学问大得很。”

小雁一听和囡囡她爸说的一样,“谢谢厂长提醒,厂长,我刚才想的也是这一块,厂长,能不能暂时不再裁这种布料?要裁要少裁,明早我们总部给我电话我们再商量?”

“好,这样!我去车间看看,把缺的尽量裁齐了,把这批产品做全了。”

“哎呀!厂长,太谢谢你了!你考虑的太好了。谢谢谢谢你!”小雁心情激动感谢厂长如此点拨,如此为自己的公司着想可解决了大问题。

早早的小雁就到市场打听布料,摆在店里的价格都贵上下差不了多少,这可怎么办?那渠道应该不是店里的,应该有一个暗的市场,可惜自己人生地不熟又刚入职还不懂,这是另一个行业的秘密渠道哪是自己轻而易举的能得到?!正愁着正找着,赵经理发来了信息问自己在什么位置?小雁忙吧定位发去。紧接着赵经理短信到了他马上过来。过来?小雁大吃一惊!赵经理从总公司过来?不对!赵经理说他马上过来那是已经到这边了?赵经理这么早这么快就到了?赵经理来这也是为了布料的事?区经理派赵经理来的?……小雁只好在路边等着。

没几分钟赵经理匆匆过来了,“李小雁,你回厂里去让厂长先别裁布,把戴过的尽力做成成品。”

“赵经理,昨晚上我和厂长已经商议过,厂长也这么建议的并且已经做了。”

赵经理很惊讶这丫头这胆实这般决断?!这么大的事她居然不请示自己就判断利害及时中止损失?!就是自己还得请示上层经理得到首恳才敢做,这丫头有魄力这么快敢下决定?!真是初生牛犊不怕虎!“你准备去布料市场调查?你是外地人还是女孩,你回厂里去我去找。”赵经理风风火火走了。

厂里已经停产了,新的布料还未到大家只好等着,小雁也焦虑不安的等着。

这一天在煎熬中度过,都半夜了小雁辗转反侧睡不着,突然听到车间噪声传来难道开工了?难道赵经理回来了?难道布料的事解决了?小雁套上衣服跑出办公室,车间灯火通明赵经理和厂长匆匆出了车间,看到小雁气喘吁吁跑来这丫头一直挂心这事。“小雁,你明天回公司我在这盯着,回去把我的账单理出来。”

“好。”小雁这下放心了,赵经理真有两把刷子,这秘密渠道还是让他找出来了,这么快厂里就到货了。

小雁回到公司人轻松一点,每天按点上班坐办公室,这天正忙着账单,小苏面色沉重提个电话过来冷冷的塞过来,“你的电话。”

“啊?!”小雁纳闷了自己有什么电话要小苏转接的?!随手接了过来,“喂!……”只听得对方叽哩哇啦一句也听不懂,小雁立刻明白了这是客商电话看着小苏咬牙切齿的恨,这死丫头!这事能开玩笑吗?能这么干吗?对客户怎么能这样?那生意不黄了?!小雁忙用蹩脚的英语结结巴巴的说着,“请原谅。”对方根本不听依然说着鸟语,但这声音听着明显不友好!这不能再接听了,再这样对方的火更大了,忙拿着话机一边越离越远一边用英语喊着,“你好!你好!”离远了点忙挂了电话,“你神经病啊?!对客户能开这种玩笑吗?”刚想对小苏发火火还没发完电话又来了。

小苏不嫌事大,“这案子不是交给你了吗?”小苏就是不服气不忿故意刁难小雁的,丝毫没有想过这得罪客户洪经理麻烦可能损失惨重,公司也麻烦后事不好处理。

小雁知道这事严重自己肯定的不行,送死丫头目光短浅小肚鸡肠没有大局意识,一圈人不是十分了解万一办砸了也麻烦,再说自己也不知道这家伙说的哪国鸟语?去找区经理!最起码英语好!看小雁跑出去周姐小苏也跟着跑了去,小雁把手机塞给区经理,“区经理!外商电话!快接!”

区伟峰都不知道小雁怎么回事不敲门直接闯进来塞上电话让自己接?先是一愣见小雁焦急的模样接了起来说着英语,“你好!”

小雁紧张巴巴的盯着区经理,看区经理听着听着又说了另一种鸟语和外商一样的话语一样的腔调,这是小雁听着的感觉,小雁并不知道这是哪国语,这和上次区经理在人家厂里说的那种鸟语又不一样。这区经理不会会三国语言吧?这上海人才济济太可怕了!再看看这区经理还是那么气定神闲悠然说上几句和客户沟通着,小雁手心里的汗都在冒,自己以后要更努力啊!

周姐和小苏秉气凝神听着,妈呀!这区经理真不是盖的真有本事啊!

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