员工超过国企,你说我没贡献?

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第39章 对赌

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看见众人期待的眼神,张旭浩做出决定。

他很早之前就有加大投入的想法,刚好趁此机会收拢股份,要是竞争失败,那再投靠陆恒也不丢人。

于是说道:“我家里能再支持我一百万创业,如果失败要么回去继承家里的渔具生意,要么自己找别的工作。”

“我反正是不想回去的,我喜欢现在这个行业,它有广阔前景。”

“这一百万,我们就和速达外卖打一场,后面加大宣传力度,至少可以把其他竞争对手份额抢一大块下来,如果打不过速达外卖,我们还有两条路,一个是举白旗投降,一个是找其他创投机构,别的投资人能看上我们,愿意投资,那还可以继续打下去。”

“找不到投资人,那只剩下卖身一条路,陆恒也说希望收购我们全部团队,到时候要卖身咱们也卖个好价钱,不枉大家辛苦的这两年。”

卖个好价钱,也不算辜负大家这两年付出。

陆恒给张旭浩的感觉还不错,主要是张旭浩很认可陆恒的想法。

在神豪小说里,张旭浩看到了太多和他内心一样的发展思路。

如果张旭浩先前答应直接投降陆恒,公司股份他只有70%左右,前期投入不到20万,论实际价值,也不是特别高。

再投入百万,招更多外卖员,完善点餐软件。

自己又有更多股份,就算最后迫不得已要卖,张旭浩也能把价格喊高点,说不定还能分速达外卖股份。

会议又开了许久,张旭浩定下发展策略,加紧扩张步伐。

这次要学习陆恒飞速扩张,不停招人了。

晚上的时候张旭浩给陆恒打去电话,通知陆恒,饿了吧团队拒绝收购投资的消息。

陆恒也没有感到意外,笑道:“感觉你们很有信心啊,是有其他投资人了吗?”

张旭浩也没打算隐瞒,这种消息想打听根本瞒不住,他说道:“我打算加大投资,陆总我们饿了吧可是已经做了两年,扩张起来,不会比你在深市慢多少。”

“呵呵,那咱们就要真刀真枪的打一场了,我看不如这样,打归打,最后要是我们全面领先你们,那你们还是卖给我,要不然咱们都是内耗,还可能便宜京城的团团,或者别的点餐平台。”

“我们联手早点把魔都市场拿下,也好去其他城市扩张。”

“就定两个月吧,假如两个月我在魔都的分公司,业务量赶不上你们,那我就不提收购了,可以以私人身份给你们投资一笔钱,甚至借钱也没问题。”

“你放心,投资属于财务投资,不会干涉运营,你们公司决策我都不会管。”

“要是我赢了,咱们就坐下来好好谈一下收购的问题,你来速达外卖,直接从副总干起,未来现在的田语田总有别的事业要做,外卖这摊子可以交给你来管。”

“百万年薪,千万年薪,期权什么的,都不会少。”陆恒说道。

陆恒现在明显是空口白话。

当然张旭浩愿意过来,他肯定说到做到,陆恒分出期权,开出高年薪,系统都会返利啊,开的待遇高,返利也多,对陆恒来说没损失。

田语当初和陆恒谈过只干几个月,陆恒没问过田语现在什么想法。

但很显然田语的能力和张旭浩没法比。

前世张旭浩证明过自己的能力。

田语擅长财务,又有各种证,陆恒想让他去以后买的金融投资公司,这种公司官方有相关规定,必须要多少名拥有各种资质证件的人才。

在陆恒的规划中,金融投资公司也是重中之重,田语是公司元老,忠诚度目前来看也在天天增加,比重新招聘职业经理人更好。

张旭浩听了陆恒的话后,内心波澜不惊。

这些话听听就得了,谁还不知道谁啊。

你陆恒,也就拿稿费在折腾。

要是魔都业务不顺,说不定就直接崩盘了。

到时候饿了吧还活的好好的,速达外卖却养不起那么多员工。

真以为魔都市场那么好做的?

当年张旭浩亲自跑过业务,很多商家压根不想接外卖单子。

优质商家,本身都忙不过来。

不好的商家愿意接受外卖新事物,可东西做的一般,客户就算前期上过一两次当,后面也不会点他们家的东西吃了。

更别说速达外卖抽佣这么高。

饿了吧有绝对优势!

假如陆恒在魔都换个抽佣方式,学习饿了吧,那深市的商家怎么看?

肯定要求一视同仁。

张旭浩推测陆恒在魔都应该也是照搬深市模式。

不会放弃深市那边的利益,选择包年服务费。

“超过我们饿了吧我相信陆总你要是砸钱,肯定能办到,如果你超过我们三五倍,那还差不多。”张旭浩说道。

现在饿了吧日订单一万出头。

有了他百万资金,最近加快扩张速度,到时候三四万单都有可能,要是陆恒再超过他们三五倍,那就是十几二十万单,整个市场说不定都被速达外卖霸占了。

张旭浩预估整体市场规模,应该和深市差不多,也许更多一点不会超出太多。

深市一千六七百万人,魔都两千三四百万人,顶天了一天也就15万多单,这个数据是张旭浩的多年经验得出。

现在还不是人人都用智能手机的时代,外卖点餐还是新鲜玩意儿。

换算一下也能知道,想要十万单以上,陆恒需要在魔都,养至少千人外卖团队。

因为一个外卖员一天送个六七十单,已经非常极限。

传闻深市的速达外卖外卖员一天能送100多单。

张旭浩有点难以理解,因为他就是做外卖的,旗下近百外卖员,最高峰期时,也没有超过70单,不是订单不够,而是外卖员跑不过来。

他猜测深市的速达外卖能送那么多,可能和那边工厂比较多有关。

假设速达外卖来魔都,有10万订单,按照每个外卖员一天极限70单来算,需要1400多名外卖员。

一个月工资多少?

赚的绝对不够员工工资。

陆恒才多少资本啊。

张旭浩不信陆恒能办到。

真要是办到,那举手投降吧。

陆恒自然不会一口答应,又讨价还价一会儿,最后商定,陆恒的速达外卖在魔都如果日订单量超过饿了吧团队日订单4倍,张旭浩带着团队一起投奔陆恒。

价格就按照这两年饿了吧团队投入在外卖上的资金1.5倍收购。

团队到了速达外卖,工资待遇不能比原来低。

时间为2个月,以最后半个月日均订单量对比。

如果陆恒失败,饿了吧团队可以释放一部分股份,让陆恒以个人身份投资,估值按照市场价溢价1.5倍投资。

不管收购还是投资,都溢价。

因为陆恒如果达到这个订单量,说明饿了吧外卖已经被挤压的没有多少发展潜力,市场会被一步一步蚕食,不被收购估计也做不下去。

饿了吧团队顶住压力,可能也很缺钱,陆恒的纯财务投资,能够帮饿了吧稳定发展。

陆恒还是很有良心的。

张旭浩承诺竞争失败,会加入速达外卖,大家一起做大外卖事业,早日完成魔都市场统一,北上广深尽快开展业务,要不然其他竞争对手可能抢占市场,再进去会更难发展。

毕竟用户习惯使用某个外卖平台点餐,懒得更换新的平台。

需要付出更大的宣传推广成本。

挂断电话,陆恒也感受到一丝压力,不是对订单来源的压力,而是怎么送出这么多订单有压力。

他当即给田语打了个电话说道:“田语,帮我约一下魔都前三的其他几家外卖平台,我后面几天再去看看别的,饿了吧没谈下来,还要和我们打一场,打赢了才能收购,我买个别的平台,用他们现有的人手作为核心,让我们深市过来的人尽快开展工作。”

“买不了,我们就挖人!把其他平台的核心管理人员,外卖团队,都给挖了!”

“这次,我和人对赌了,一定要在两个月内超过饿了吧!”

田语有些兴奋,问道:“要不要挖饿了吧团队的人?”

陆恒考虑了一下,说道:“兵不厌诈,一样挖,拖延他们发展速度,不过只挖外卖员业务员,不挖管理层。”

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