员工超过国企,你说我没贡献?

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第40章 魔都外卖平台太卷了

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嘴上说的容易,实际执行时还是会遇到很多问题。

电话里很多事都说不清楚,田语带着一些高管,第二天就飞到魔都了。

众人在酒店会议室商讨速达外卖进军魔都的具体工作。

田语提前准备了不少资料,会议开始前先给所有人发了资料,大家看了一会后才正式开会。

“在深市我们已经稳步发展,这次刚好陆总来魔都因为小说的事出差,要待一段时间,陆总和我沟通,直接进军魔都,调人过来一穷二白发展速度太慢了,所以打算收购一家外卖平台,这里收集了几家公司名单。”

“上面记录了他们的规模,优势劣势...。”田语说道。

很快众人进入状态,开始分析哪家公司收购概率比较大,性价比高低等等。

“这个小叶子外卖应该不好收购,老板很有钱,一开始就投入不少,租豪华写字楼,开大奔,而且魔都的饮料、煎蛋平台提供福利,就是他们开启的。”

“上半年饿了吧被这个套路打的很惨,当时很多商家都和饿了吧提出解约,除非饿了吧也提供相同福利。”

“看得出来小叶子创始团队很有野心资金也很充足。”一位了解魔都市场的管理说道。

陆恒点点头,之前一直关注饿了吧,倒是没注意小叶子平台也做的挺好。

当然他们是砸钱做出来的市场。

不管是外卖行业,还是未来共享打车行业,初期砸钱的确是最好的手段。

陆恒不记得前世这些行业到底砸了多少钱做市场,但自己点外卖,反正是经常薅羊毛,有时候外卖甚至几块钱,到店里吃却是十几二十块的东西。

打车的时候,也经常收到五块十块的抵扣券。

这些行业都很烧钱啊。

前期烧钱把市场做大,甚至统一市场,后面才是收割的时候。

陆恒丝毫不慌,他的员工返利机制,再加上神豪返利,给他足够底气,敢和那些大资本碰一碰。

“饿了吧当初怎么应对的?”陆恒好奇道。

速达外卖也要进来了,不可能也学小叶子外卖送煎蛋和饮料吧。

反正到时候都是系统注入提现资金,带来客流量,不送福利给用户也没关系。

他只是好奇没有他这种系统开挂手段,饿了吧怎么做起来的?

田语解释道:“饿了吧团队的确挺厉害,他们资本没办法和小叶子团队比,当初很多合作商户都抛弃他们,最后他们另辟蹊径,选择不和小叶子线下竞争,开辟线上订餐。”

“他们毕竟都是交大高材生,选的是技术解决问题,其实就和我们现在研发的订单系统差不多。”

“饿了吧做的比我们还早,当小叶子外卖还在传统模式,也就是电话接单手动打单的时候,饿了吧已经为商家开发出一套打单系统。”

随后田语详细介绍了饿了吧的应对措施。

开发Napos2系统,将抽佣模式改为固定收费:半年2750元,一年4820。

加大宣传力度,所有可以覆盖的大学全部地毯式反复推广。

他们不是放弃线下,而是用互联网,技术手段,让整个流程更加方便。

当然抽佣改成固定费用,也是一大杀招。

听完田语详细介绍,速达外卖一众高管都紧皱眉头。

“都不简单啊,尤其是这个饿了吧,团队很有韧性,我们速达外卖还真不好做,比平台我们和他们的半斤八两,也许美观一些,但功能是差不多的,收费上我们魔都修改,深市那边商家估计会抗议让我们同等待遇对待。”某高管说。

陆恒咳嗽一声,说道:“怎么,还没开始就没信心了吗?要知道我们的规模,目前是他们好几倍!不管是小叶子还是饿了吧,都在百人规模左右,而我们已经正式突破千人!并且打下深市市场,日订单量是他们十倍!”

“盈利也是他们很多倍。”

“饿了吧包月收费,也是短期措施,按他们的标准,合作100家店,给他们干半年,才多少钱?能覆盖成本吗?外卖员都养不起。”

有人小声说道:“才50万不到...。”

大家都知道速达外卖的收入情况,基本拿到最高标准30%抽佣,上个月几百万入账!

让大家选择放弃几百万,选固定收费自然不愿意。

“那我们在魔都怎么开展工作,和魔都的外卖平台对比,我们没优势啊?商家不好谈。”负责业务的管理问道。

这还真是个大问题。

魔都竞争激烈,平台之间太卷了,一直在让利,甚至亏损做市场。

和深市的情况完全不一样。

而且大家都推测,也许很快深市也会出现竞争对手,有可能打价格战,也用魔都这边的手段,就是不停让利给商家!

会议上大家都在提出各种意见,却没有人能想出解决办法。

都知道陆恒是用稿费创业,自己也没多少钱,让利就没办法养这么多人。

一时间会议室气氛有些沉闷。

陆恒拍了拍桌子,说道:“怕什么,兵来将挡水来土掩,深市那边我们的市场做起来了,有一大批固定用户,商户选别的外卖平台,有那么多订单吗?”

“田总随时留意深市情况,有竞争对手出现第一时间汇报。”

“魔都这边前期的确不好谈商户,我们的阶梯式抽佣模式,暂时不会变,所以才需要收购一家平台,利用他们手里现有商户,到时候改头换面,变成我们速达外卖。”

“商户那边先试一个月嘛,我们也可以和他们谈,订单量达不到多少指标,我们也可以给他按照包年费用。”

“他们自己都会算账,订单越多他们赚的也越多对吧。”

业务部门的高管问:“那我们订单哪里来,需要打电梯广告、电视台广告那些吗?”

陆恒直接摇头,其他外卖平台宣传方式基本就是发传单,公交站台、电梯内、电视台等等渠道打广告。

他就没必要浪费很多广告费了,系统注入资金,订单直接就来了,还打什么广告。

估计到时候其他竞争对手会很疑惑,怎么速达外卖不打多收广告还是有订单?

当然必要的线下宣传还是需要的,要不然用户连速达外卖的订餐电话,商户的菜品都不知道。

“广告我们集中各大小区写字楼门口,发传单!根据位置坐标推荐附近商家,别的先不做。”陆恒说道。

很多人心中打鼓,感觉这次陆总的决策有问题,恐怕要栽跟头。

但大家都没提意见,公司就是陆恒的一言堂,大家先执行,发现问题再讨论解决。

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