提到通讯，李明博神色郑重起来，翻到台账里单独标注红线的板块。
“通讯业务，是所有业务里模式最特殊的，分为终端售卖、基站硬件供货、专利授权持续抽成三个部分，三者相辅相成，长线价值远高于卖货。
终端包含寻呼机与高端移动手持机，也就是bb机和大哥大。
终端整机综合生产成本占到供货价的三成五，终端销售毛利率65%。
寻呼机定位平民商用，面向医生、商人、外勤人员，走量铺开；大哥大定位顶层高端市场，只供给富商、高级官员，出货量不大，但是单台利润极高。
但终端本身，本质上是引流工具。真正源源不断的收益，来自基站配套和专利协议。
一套寻呼基站硬件，综合成本只占供货价的三成三，硬件供货毛利率67%；移动通讯基站造价更高，供货毛利比例相近。
硬件卖出去只是第一步，协议专利才是锁死对方的枷锁。任何海外合作方想要搭建寻呼网络、移动通讯网络，首先要一次性缴纳基站建设授权费，后续每一年，都要按照该基站全部运营营收，固定缴纳抽成。
寻呼网络年抽成6%，移动通讯网络抽成8%。
整套信号编码、组网协议标准全部掌握在我们手里，合作方一旦投入资金搭建基站、发展用户，整个地区的使用者就会被这套体系绑定。
如果他们想要更换别的技术路线，前期投入的机房、天线、终端设备近乎全部作废，沉没成本高到他们根本不敢轻易更换。
这就意味着，只要他们选择接入我们的通讯标准，往后每一年，都会稳定向我们输送收益。
一次技术输出，长久持续分钱，这是标准的力量，也是这门生意最恐怖的地方。
风险同样突出：通讯技术属于敏感领域，很容易触动各国管控部门的神经。
所以我们不主动向各国官方强行推销，优先扶持民间商人组建私营通讯公司，借民间资本的壳落地，规避直接和官方力量硬碰硬。”
“没错，标准一旦成型，后来者很难推翻。下一块，航空板块，门槛最高，客户群体最少，但单笔订单体量惊人，都是西方和中东一些大客户，收益如何？”
李明博调整了一下台账：“航空板块，我们对外只投放中型涡桨支线客机，坚决不放出喷气式干线客机。刻意避开欧美航空巨头的核心主场，防止对方不惜代价联合封锁。
单架涡桨支线客机，把生产工装分摊、地面测试、质检成本全部核算进去，综合成本占到对外售价的三成七，单机毛利率63%。
当下海外民航还处在新旧交替阶段，大量短途、二线航线依旧依靠老旧活塞螺旋桨飞机。
活塞机噪音巨大、故障率高、维护繁琐，而欧美喷气客机售价昂贵，中小型航司根本负担不起。我们这款涡桨机型恰好填补了这个空白区间，震动更小、航程更长，维护难度更低，精准匹配地方小型航司、跨海岛短途航线的需求。
和家电类似，航空生意的售后备件利润丰厚。飞机专用发动机耗材、密封件、螺旋桨配件、航电专用零件，备件毛利率维持75%。
航司采购飞机之后，只要飞机还在服役，就必须持续采购适配备件，航空配件没有通用替代品，只能向我们采购。
除此之外，采购方还需要单独支付维修培训、技术手册的授权费用，这又是一笔固定收入。
航空生意的短板十分明显：产能受限，制造周期漫长，资金压占极大，订单数量稀少，全世界愿意采购支线客机的航司本就不多。
它属于少而精的生意，不靠走量，靠单笔高额利润，适合作为拉高整体营收上限的补充板块，无法成为基本盘。”
“有克制，有取舍，这个分寸没问题。上游原料配套、医药板块，一并汇报。”听到李明博的回报，林昊满意的点头说道。
“上游特种材料，是隐藏的牵制手段，盈利反倒不是第一目的。
主要供给家电、航空、通讯产业配套的特种橡胶、保温发泡原料、特种绝缘漆。综合毛利率大约65%。
我们并不敞开大规模倾销，而是限量供货，海外厂商想要仿制我们的家电、设备，很多关键原料只能从我们手上采购。
我们通过控制原料供给量，直接限制他们仿制产业的规模，把上游原材料变成约束对手的缰绳。赚钱是附带效果，锁住仿制链条才是核心目标。
医药板块，我们只对外投放提纯工艺成熟的磺胺类抗感染药剂，青霉素产能优先供给我们自身联盟武装，绝不向外输出全套制备工艺。磺胺原料药综合成本占批发价的三成五，毛利率65%。
这是刚需物资，战乱地区、各地诊所、教会医院都有稳定需求，保质期长，便于远洋储运。
本土药厂提纯工艺粗糙，成品杂质多，副作用明显，我们出品的药剂纯度更高，价格还具备竞争力。
医药属于高敏感品类，出货渠道严格筛选，只和正规民用医疗机构合作，严禁大批量流向军方。这块业务的利润算不上顶尖，但是软实力收益巨大，能够在普通民众之间积攒好感，缓和外界对我们的戒备。”
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