各位同事，国庆假期咱们都歇够了吧？今天把大家叫过来，一是收收心，二是跟大家聊聊咱们厂接下来的重点活儿 —— 不光是快递分拣、运输这些老本行，咱们还得往新方向使劲，争取年底冲一把业绩！
先跟大家说个新鲜事，咱们厂最近在考察新业务，跟大健康领域沾边。之前派了几个人去外地学习，回来反馈说有个艾灸项目特别靠谱。人家公司有自己的整套体系，不用咱们瞎操心，最厉害的是有个检测仪器，就手机五分之一那么大，手指头插进去 45 秒就能出全身检测结果，连隐性病变都能查出来，准得很！而且人家做艾灸不用人工手法，全是机械臂操作，背上、肚子上的艾灸框都是自动的，排烟系统也规范，一排抽油烟机装着，一点不呛人。咱们后期计划适当进点他们的产品和仪器，以后咱们员工福利里，说不定就能加个艾灸体验，大家也能多了解了解健康养生。
还有个益生菌项目，咱们考察的厂家是内蒙的老企业，以前是国营单位，做益生菌几十年了，靠谱！这益生菌对肠道好，咱们快递员天天跑外，吃饭不规律，肠道容易出问题，吃点这个能调理调理。人家厂家还能现场做酸奶，纯牛奶加糖加益生菌，放一天就成型，操作简单得很，以后咱们厂食堂说不定也能整个酸奶机，大家早餐就能喝上新鲜的。南京有三家公司卖这个益生菌，最低的都卖了 400 多盒，零售价大概 600 左右，咱们要是拿货，利润能有 30%。这产品老板很重视，后期会安排专业讲师来给咱们讲，大家先了解着，以后咱们客户那边也能推推，算是个新的业绩增长点。
再说说客户服务这块，咱们之前跟南京一家酒店合作，人家那酒店环境特别好，徽派建筑风格，房间 30 来平米，干湿分离，还有独立的四合院用来做康养。人家搞的康养团，7 天纯康养，不跑景点，就做理疗、健身、练八段锦，每天安排一个项目，最后推产品，光卖货一天就能卖几十万！咱们后期也计划跟他们对接，把咱们的快递客户引流过去做康养，尤其是那些常年发大件、合作久的老客户，这既是服务升级，也能给咱们带来额外收益。
接下来重点说业绩冲刺。咱们现在在推两款新的理财产品，算是给客户的增值服务。一款是两年期的 “福寿延年” 产品，5 万起投，每年有补助，还送幸福万家黑白卡，这卡能消费，满一年还能兑现。原来计划送微健康卡，现在改成送大健康商品礼卡，里面有养生茶、羊奶粉、驼奶粉这些，客户能分次领，也能一次性拿走。另一款是私募基金，咱们收购了一家私募公司，叫共青城冠创大健康产业股份投资基金，1 月份就能更名完。这基金 100 万起投，能多人合伙凑钱，3 年期收益总共 13%，还送 4% 的大健康商品；5 年期收益更高，送的商品也更高级。12 月份开始预售，大家多跟客户说说，尤其是那些有闲置资金的老客户，这可是咱们年底冲业绩的关键。
对了，咱们厂的超市也要转型，从 12 月 1 号开始，原来的货卖完就不再进了，改成大健康超市，专门卖保健品、羊奶粉、养生茶这些。以后咱们快递员送货的时候，也能顺便给客户推荐推荐超市里的货，每卖出去一笔都有提成，这也是大家增加收入的好机会。
还有日常管理的事，得跟大家强调一下。第一，午休的时候不能在工区躺着睡觉，也不能锁门。上次就有同事锁着经理会议室的门睡觉，行政人员拿东西都进不去，还跟人顶嘴，这可不行！咱们是集体单位，得讲规矩，下次再发现这种情况，全员公示批评。第二，新员工入职一周内要熟悉工作流程和公司理念，露露暂时负责新员工培训，一周后根据表现安排工作，尤其是河南和南京的康养团对接，要尽快上手。第三，各部门要汇总今年的业绩，跟去年比一比，差多少，最后一个月怎么补。去年 12 月一个月的业绩能顶上半年，咱们今年也得有这个劲头，尤其是那些客户资金到期的，要主动跟，把外部资金引进来。
最后说活动组织。老板最近特别强调活动细节，咱们以后不管搞客户答谢会，还是员工表彰会，流程都要细致，演员接待、谢幕环节都不能出岔子。12 月 3 号是会员日，要增加健康讲座，请技师上台讲讲养生知识，再让大健康项目的工作人员介绍自己的专长，方便客户预约。12 月 6 号还有个小活动，主题要围绕大健康和私募基金来定，大家有好点子可以提。
各位同事，年底就这两个月了，咱们一边抓快递主业，保证分拣、运输不出错，一边推新业务、新产品，把服务做上去，把业绩冲上去。咱们厂现在在转型，机会很多，只要大家肯干、肯学，不仅能拿高提成，还能跟着厂一起成长。大家有没有信心？（稍作停顿，等待回应）好，那就从明天开始，咱们一起加油，争取年底交个漂亮的答卷！
李建国推开宿舍门时，老周正坐在床边抽着烟，烟雾在狭小的空间里飘着，呛得刚进门的小徐忍不住咳嗽了两声。大刘把工装外套往床上一扔，嗓门比车间的传送带还响：“可算散会了！坐了俩小时，我这屁股都快麻了！”
阿桂端着刚泡好的广西凉茶，抿了一口，带着浓浓的口音问：“建国哥，今天会上说的艾灸、益生菌，到底是咩意思哦？咱们不是快递厂吗，怎么还搞这些东西？”
他这话刚落，老周就把烟蒂摁在床头的烟灰缸里，咳了两声，肺里的痰音听得清清楚楚：“哼，我看就是净讲屁话！一个快递厂不好好弄快递，分拣、运输哪样不能精进？非得整点乱七八糟没用的！我干快递快二十年了，从来没听说过送快递的还得卖益生菌、搞康养，这不扯犊子吗？” 他说着又摸出一根烟，刚想点，被小徐伸手拦了：“周叔，您肺不好，少抽两根吧，刚才会上不说艾灸能调理身体吗，您要是实在难受，以后有体验说不定能试试。”
“小旋风你懂个啥！” 老周把烟揣回兜里，倔劲儿上来了，“我这肺是老毛病，抽烟才舒坦，那些仪器、艾灸都是唬人的！咱们天天在车间搬货、分拣，累得腰都直不起来，有那功夫搞这些，不如给咱们涨点工资、加个班补实在！”
大刘在旁边拍着大腿附和：“老周这话在理！我也觉得不靠谱！你说咱们快递员，天天跑东跑西，客户要的是准时、安全，谁会跟咱们买益生菌？还有那私募基金，100 万起投，咱们客户都是些小商户、老百姓，哪有那闲钱？这不是瞎折腾吗！”
阿桂挠了挠头，小声说：“可是…… 会上说超市要改卖大健康产品，送货的时候顺便推荐，有提成咩…… 我家里弟弟还在上学，要是能多赚点，也挺好的。”
麻子正对着手机看会上发的产品资料，闻言抬起头，机灵劲儿上来了：“桂哥这话没毛病！我觉得也不全是没用的。你看咱们厂最近快递量没去年多，要是能多搞点业务，咱们饭碗也稳当点。那益生菌虽说贵，但是南京那边卖得不错，说不定真有人要。还有那康养团，咱们有些老客户是开小厂子的，平时忙得很，说不定愿意去放松调理，到时候咱们介绍过去，还能拿介绍费，这不挺好？”
老幺刚从外面买水回来，手里拎着几瓶矿泉水，听见这话赶紧接茬：“就是就是！我刚才去买水，听财务室的姐说，要是能推出去私募基金，提成就有好几千呢！咱们平时送一个大件才几块钱，这要是成了一单，顶得上送几百个件了！”
小徐也跟着点头：“我觉得那检测仪器也挺神奇的，要是以后厂里真有体验，我想给我爸妈测测，他们年纪大了，总担心身体有毛病。而且会上说以后员工福利可能加艾灸体验，咱们天天分拣，腰肩都不好，做做艾灸也能放松放松。”
李建国坐在床边，听着大家你一言我一语，喝了口老幺递过来的矿泉水，缓缓开口：“我知道大家觉得突然，我刚开始也有点懵。但咱们厂现在确实面临转型，光靠快递分拣，利润越来越薄了。老板想搞新业务，也是为了让厂子能撑下去，咱们能有稳定的工作。这些新业务到底行不行，咱们先别急着否定，先了解了解。要是真能帮咱们多赚钱、改善福利，试试也没坏处；要是不行，咱们再跟领导提意见。咱们都是一家人，劲得往一处使，才能把日子过好。”
老周哼了一声，没再反驳，却也没再提反对的话，只是又摸出了烟，却没点着，捏在手里转着。大刘拍了拍李建国的肩膀：“建国哥，你说得在理！咱们先看看情况，要是真能多赚钱，我第一个去推！”
阿桂笑着说：“对嘛，多试试总是好的。要是以后超市有养生茶，我买几包寄回家，我妈肯定喜欢。”
麻子晃了晃手机：“我已经把产品资料存下来了，晚上咱们一起看看，研究研究怎么跟客户说。说不定咱们宿舍就能先出个业绩冠军！”
老幺兴奋地说：“我也看！我要是能推出去一单，以后就不用总被你们使唤买水了！”
话音刚落，宿舍门 “砰” 地一声被推开，黑子（李强）攥着个皱巴巴的塑料袋走进来，里面装着刚买的卤味，一进门就爆了粗口：“妈的，刚才在楼下就听见你们吵吵！咱们厂子那些大傻逼们又他妈说什么呢？我下午替老幺去仓库盘点，没去开会，回来听楼道里有人瞎念叨，一天天的听的我云里雾里的！”
他把塑料袋往桌上一扔，扯过把椅子坐下，抓起个卤蛋剥着：“我听老张说，厂里要卖什么益生菌？还搞艾灸？咱们是快递厂还是养生馆啊？那些领导是不是闲的没事干，净琢磨些没用的！分拣线的传送带都坏了三天了，报修了也没人来修，倒有功夫折腾这些破事儿！”
小徐凑过去，递了瓶水给黑子：“强哥，会上还说要把超市改成大健康超市，以后卖保健品，还推私募基金，100 万起投呢。”
“100 万？” 黑子差点把卤蛋喷出来，“扯犊子呢！咱们厂哪个客户拿得出 100 万？就隔壁小区那个天天发水果的王老板，上次结运费还拖了半个月，他能买私募基金？我看那些领导就是被人忽悠了，净干些不着调的事儿！”
阿桂在旁边小声补充：“会上还说要跟南京的酒店合作，搞康养团，让咱们给客户推……”
“推个屁！” 黑子打断他，“咱们快递员的活儿还不够多吗？每天送完件都快天黑了，还得帮着推康养团、卖益生菌，这不是给咱们加活儿不加钱吗？真当咱们是万能的了！”
李建国一直没说话，这会儿看着大家越说越激动，才开口：“大家也别太急，领导既然这么安排，肯定有他们的考虑。咱们先看看情况，要是真能帮客户多做点服务，说不定以后咱们的业务也能多些保障。至于分拣线的问题，我明天再去跟主管反映反映，肯定让他们尽快修。”
老周哼了一声：“反映有啥用？上次反映货架不够用，到现在也没添新的。我看啊，这转型就是瞎折腾，最后还得咱们遭罪！”
黑子啃完卤蛋，把壳扔进垃圾桶：“反正我不管，只要别耽误我送件、别扣我工资，他爱折腾啥折腾啥。要是真让我去卖益生菌、推基金，我直接跟他们急！”
宿舍里的议论声还在继续，窗外的月光渐渐移到了墙角，每个人脸上都带着对未来的不确定。小徐拿出手机，刷着厂里刚发的新业务通知，心里琢磨着：或许这转型也不是全是坏事，万一真能多赚点钱，也能给家里寄点…… 而老周则又摸出了烟，这次没等人拦，就点了起来，烟雾在灯光下飘着，像大家心里说不出的纠结。