一号会议室。
百叶窗紧闭，像是故意隔绝白昼的温度，投影仪在幕布上投出猩红字样——“岗位智能 oS·一级密谈”。
长桌前坐着九个人，气氛在紧张与热烈之间，像一根拉满的弓弦，嗡嗡作响。
张伟坐在主位，双手交叉如磐石般放在桌上，目光从每个人的脸上扫过：研发老陈、SRm产品经理小温、法务小吴、AI工程师小马、数据工程师小朱、交付总监小赵、销售总监小许、售前总监小黄，以及客户代表——cEo王总，公司的第一个客户。
“各位。”张伟开口，声音压抑而平静，带着不容置疑的慎重，“今天我们讨论的事，非常重要，同时大家也一定要保密，不能拍照、更不能录音。”
一阵令人不安的窸窣声后，会议室彻底与外界隔绝。
“在开始前，我需要你们理解三件事。”张伟站起身，走到白板前，“第一，我们接下来要做的，不是产品迭代，不是功能升级，而是一场文明级别的技术政变。”
他写下四个字：岗位智能oS。
“第二，这个产品的价值，不是几十亿、几百亿，而是几十万亿美金——是控制全球劳动力运转的底层权杖。”
张伟刻意停顿，深深地看了大家一眼，“也可能是吞噬人类的.......，慢性癌症！”
AI工程师小马猛地倒吸一口凉气。
“第三。”张伟转身，眼神如刀锋般锐利，“但是如果我们不做，谷歌会做，微软会做，openAI也会做！
到时候，夏国的企业会全部变成他们系统上的奴隶！
工业克苏鲁？
在劳动力操作系统面前，它就是个会喘气的炮灰。”
客户代表王总身体略微颤抖地前倾：“张伟，你说具体点。”
“好。”张伟按下遥控器，幕布上出现一张醒目的全球地图，“想象一下，如果全世界的‘采购员’岗位，都运行在微软的copilot系统上。
那么某天中美摩擦再次升级，美国人只需要按下一个按钮，夏国70%的制造业就会因为‘系统故障’，采购流程瞬间停摆。
这不是战争，这是比战争更冰冷、更优雅的毁灭。”
会议室陷入一片寂静，连呼吸声都清晰可闻。
“我不说废话。”张伟的声音虽不响亮，却带着金属般的穿透力，“昨天的推演让我明白了一件事：岗位智能oS，不是我们想不想做的问题，是如果不想死，就必须拿下的问题。”
张伟在白板上重重写下两个字：落地。
“公司现在A轮，账上躺着1个亿，手里有907家铁杆客户，1000号员工，主脑座舱、企业语言加持的空间编程、社交SRm三条产品线，这是我们的底牌。”
张伟转身，目光扫过所有人：“今天这场会，我既是主讲人，也是刽子手！我会提出方案，然后——我们亲手把它们撕碎，直到我们找到那条唯一正确的活路。”
张伟看了一眼小温，再补充了一句，“我在设置一个推演的前置条件，我们的社交SRm，已经有300个客户的前提。”
仿佛过了很久，也许就一瞬间，销售小许第一个举手：“伟哥，我只有一个问题——我们凭什么赢？”
张伟笑了：“问得好。所以我们今天不画饼，只解题，我初步罗列了十个问题，咱们一个个来。我们不打无准备之战，能够用脑袋推衍的事，绝不用钱和时间去试错！”
问题一：从哪开始？
SRm产品经理小温异常兴奋，这个她已经想了一段时间了，何况还有一个预设300家客户的前提，率先举手：“采购场景。原因三个：第一，我们有300家SRm客户，信任基础和数据基础最好；
第二，采购流程标准化程度最高，比如包材采购无非是材质+面积或数量，每家企业都差不多；
第三，我们可以先从‘发催货函’这种自动化动作开始悄无声息地蚕食，不直接替代岗位，阻力最小。”
数据工程师小朱紧接着补充：“我也认同，我以前研究过SRm数据，采购流程模板187种，覆盖制造业85%的常规场景。如果我们能把这些模板‘智能化’……”
“验证指标呢？”张伟立刻追问，不留任何模糊空间。
“工作量削减比例。”小温语速飞快，“先帮采购员从每天8小时降到6小时，用这个硬邦邦的数字证明突破口成立。”
研发老陈眉头紧锁：“但采购的核心动作——谈判、询价、打电话——这些都在系统外。”
“所以我们需要渗透，无孔不入地渗透。”售前小黄接过话头，语气斩钉截铁。
张伟唰唰写下第二个问题：如何渗透？
小黄站起来：“谁买？谁用？谁推？
答案很明确——直接走cEo口。我们现有的907家主脑座舱客户，信任度已经成熟，范围也足够。
说服cEo的逻辑很简单：岗位智能不是替代工具，而是防腐败的数字风控器，是cEo的‘第三只眼’。”
王总作为客户代表，此时重重点头：“这个角度戳到痛处了。我每年因为采购腐败损失的利润至少1个百分点。如果你能告诉我，每个采购员的每个决策都在系统监控下、透明化，我绝对买单。”
“但中层会反抗。”cRo小赵沉声道，“我做了十年交付，最清楚——任何削弱中层权力的系统，都会遭遇软抵抗。”
“所以我们得包装成‘助手’。”小温抢着说，“不提替代，只说帮员工减负。等他们用上瘾了，离不开的时候……”她没说完，但眼底闪过一丝亮光。
问题三：商业模式？
销售小许抛出最尖锐的问题：“怎么收费？巨头可以免费打，我们A轮公司烧不起。”
会议室一下子安静了，只有空调出风口嘶嘶作响。
法务小吴推了推眼镜：“我研究过SAp的收费模式，本质是‘许可证+年费’。但岗位智能的价值体现是‘提高效率、替代人力’，那么理论上应该按‘替代效果’收费。”
“具体呢？”张伟步步紧逼。
小许深吸一口气，像是鼓足了勇气：“我建议——0元部署+效果分成。
两种分成方式：
第一，如果企业因为我们的系统减少了岗位，我们抽成，比如3个员工，减少了2个，1\/6给剩下的一个员工，1\/6给我们，2\/6给企业当利润。
第二，如果企业效率提升、业务量增加，就按还是按人力成本的1\/6抽成。
企业在销售端增加100万净利润不是增加100万，而在采购端节约100万，净利润就是增加100万。”
王总皱眉：“企业很难承认‘效率增加是系统的功劳，都会认为是我管理的价值’。”
“所以我们需要无可辩驳的可测量指标。”AI工程师小马捎着思考开口，声音因兴奋而微微发颤，“不是‘裁了多少人’，而是‘减少了多少工作量’。比如采购员原本每天处理20个订单，用了系统后能处理60个，那么相当于替代了2\/3的人力。这个数据可以从系统日志里直接抓取。”
问题四：数据从哪里来？
这是最棘手的问题。数据工程师小朱苦笑：“客户不会把岗位数据给我们，这是商业机密。”
“所以要从‘我们已经有的’开始。”小温指着投影，“SRm系统里已经有大量采购流程数据：询价记录、比价单、合同模板、审批流。用这些数据训练第一版‘采购智能体’，哪怕只有50%的能力，先拿给客户试用。”
“客户一旦开始用，”小马眼睛发亮，语速加快，“他们的操作习惯、沟通记录、决策节点就会源源不断地自然沉淀到系统里，形成越转越快的数据飞轮。用得多，系统就越智能；越智能，客户就用得更多。”
老陈摇头，泼了一盆冷水：“但岗位智能的核心不是流程数据，而是操作知识，一个采购员怎么判断供应商在撒谎？怎么在谈判中抓住对方漏洞？这些藏在人脑子里的隐性知识，系统根本抓不到。”
“所以我们需要岗位建模工具。”张伟终于插话，“而这，是我们目前最薄弱的环节。”
问题五：建模工具怎么建？
研发老陈打开笔记本：“我粗略估算过。如果要构建一个覆盖采购全岗位的建模工具，我们需要三样东西：第一，岗位图谱——描述岗位职责、技能、输入输出的知识库；
第二，自动学习器——能从客户使用数据中自动提取岗位模式的AI；
第三，可视化编辑器——让非技术人员也能配置岗位智能体。”
“多少钱？多少人？”张伟问。
“前6个月，至少1000万预算，50人专项团队。”老陈顿了顿，“而且这还只是采购岗位。如果要扩展到财务、hR、生产……成本是指数级增长。”
小许脸色发白：“公司账面只有1个亿。”
“所以我们必须一击即中。”张伟在白板上画了一个圈，“第一个岗位必须成功，形成现金流，才能滚雪球。”
会议进行了三个小时。
过程中远不止张伟的问题，总共头脑风暴，推衍产生了几十个问题，被逐一抛出、拆解、激烈辩论，每个角色都在自己的专业领域迸发出火花：法务小吴尖锐地提醒专利布局必须现在开始，否则巨头会用知识产权官司拖死我们；
交付小赵强硬地强调必须有“强管控的项目组织”，否则会被客户的中层反噬得骨头都不剩；
售前小黄飞快地设计了一套完整的“cEo说服话术”；
数据小朱提出了“数据脱敏+联邦学习”的方案来化解客户 根深蒂固的数据安全顾虑。
甚至客户王总都给出了关键建议：“不要一开始就追求全自动化。先做‘人机协同’模式——系统给出建议，人来拍板。等信任建立后，智能体再逐步蚕食岗位权力。”
头脑风暴异常激烈，直到下午两点，盒饭送进会议室，众人一边吃，还在一边继续推演。
几十个问题，似乎都有了答案。
采购场景、cEo路线、效果分成、数据飞轮、建模团队……所有碎片正在拼成一张完整的战略地图。
销售小许甚至已经开始计算：“如果我们能在六个月内拿下100家采购智能客户，每家平均年费20万，那就是2千万流水，足够支撑下一步扩张。”
会议室里的气氛，从最初的凝重，逐渐转向了一种亢奋的乐观。
大家已经在畅想，拳打阿里、腾讯，脚踢Google、微软！
小马甚至激动的说“我觉得，咱们这个产品上线，肯定会加速夏国工业克苏鲁的进程啊，哈哈！”
这样激情澎湃的气氛，一直持续到下午会议开场。
“各位。”张伟声音，依然像早上那么平静，“刚才的讨论非常精彩。如果我们按照这个方案去做，我有七成把握——我们会死得很惨。”
张伟这句话一出，空气仿佛像被抽空了，瞬间凝固。
“卧槽，啥情况......!”好几个人完全无法理解伟哥这突如其来的言论。
张伟站起身，走到白板前，将刚才讨论的所有要点一一圈出。
“我们的整体逻辑，有60%是正确的，但隐藏着五个致命缺口！任何一个缺口没补上，这个看似完美的计划，就会像纸房子一样塌掉。”
“5个？！这么多？”王总看着张伟，倒吸了一口凉气，一脸的震惊与难以置信。
张伟没有回答，也没有理会众人惊讶的表情，目光如手术刀般锋利。
“致命缺口一：闭环幻觉。”
张伟在“采购场景”四个字上画了个大大的红圈。
“小温说得对，采购流程标准化程度高。但我们都忽略了一个本质问题——岗位智能的核心不是流程标准化，而是‘操作闭环必须在系统内发生’。”
他调出一张采购员的工作日志图。
“看，一个采购员每天的工作：和供应商打电话、微信砍价、会议室谈判、甚至饭桌上推杯换盏套取信息——这些动作，80%发生在SRm系统之外，我们真正能控制的数据，不到40%。”
老陈脸色变了。
“没有闭环，我们就无法训练出真正的岗位智能体。”张伟敲着白板，“因为你永远不知道，采购员挂掉电话后，到底答应了什么条件，这个信息黑洞，会让我们的AI变成瞎子。”
小温急切地说：“那我们可以强制要求所有沟通都在SRm内置的Im工具里进行……”
“机密交付，客户不会用。”交付老炮小赵苦笑，“这是人性——趋利避害，人们会用自己最习惯的工具。”
“所以。”张伟一字一顿，“我们必须创造一个新的闭环环境。这个问题不解决，我们的速度大打折扣。”
“致命缺口二：中层反叛。”
张伟看向小黄：“你说走cEo路线，一拍板就能推下去。理论上没错，但现实中，岗位智能等于消灭中层权力。那些采购经理、财务总监、hR负责人，会眼睁睁看着自己的权威被系统剥夺吗？”
张伟调出一份SAp的实施报告。
“SAp为什么能推得动？因为它有一整套‘组织对抗机制’：bp和Key User制度、咨询方贴着岗位每天盯、项目组织是‘cEo→pmo→咨询→业务’的强管控链。而且——所有业务行为都强制在SAp内闭环完成。”
张伟环视众人：“我们有这套机制吗？没有。所以我们的系统上线后，中层的反抗会是这样的：故意输错数据、制造系统误报、在管理会上‘润色汇报’让cEo看不到真相、甚至煽动基层员工抵制。他们会用组织免疫系统，把我们的智能体活活‘噎死’。”
王总作为企业管理者，沉重地点头：“张伟说得对。在我的公司，任何新系统上线，中层的第一反应都是‘这会增加我的工作量吗？会削弱我的权力吗？’如果答案是肯定的，他们会用各种方法阻挠。”
“所以我们需要双管齐下。”张伟写下两个词，“顶层压制+底层甜味。但具体怎么设计这个博弈机制？我们今天没讨论，这是缺口二。”
“致命缺口三：收费幻梦。”
张伟看向小许：“0元部署+效果分成，听起来很美。
但有几个现实问题：第一，企业永远不会承认‘我因为你的系统裁了人’，这会引发劳资纠纷和社会舆论；
第二，效率提升是多因素结果，cFo会问：你怎么证明这20%的效率提升全是你的系统带来的？万一是市场变好、员工自己努力呢？”
法务小吴补充：“还有法律风险。如果按‘替代人力’收费，可能被认定为‘协助企业非法裁员’，引来劳动监察部门的调查。政府现在对AI替代岗位非常敏感。这会进一步加剧目前的失业率。”
“更重要的是——”张伟调出一张财务报表，“企业的成本核算极为复杂。人力成本不是简单的‘工资乘以人数’，还包括社保、福利、办公成本、管理成本。你要按‘1\/6’抽成，财务部门第一个跳起来反对，因为他们根本算不清这个‘1\/6’的基数到底是什么。”
小许额头冒汗：“那……按增量业务抽成？”
“同样的问题。”张伟说，“你怎么界定‘增量’？客户会说：这单生意本来就能拿下，只是用了你的系统处理得快一点而已。扯皮会无穷无尽。”
会议室陷入沉默。
“致命缺口四：缺失的内核。”
张伟在白板上画了一个圆圈，中间打了个问号。
“老陈说要建岗位建模工具、岗位图谱、自动学习器。这些都对，但都是枝叶。我们完全忽略了岗位智能oS真正的根是什么。”
张伟写下三个字母：dSL。
“domain Specific Language，领域特定语言，这个我们之前有讨论过，”张伟的声音变得低沉，“岗位智能oS的核心不是数据，不是算法，甚至不是AI。而是一套描述岗位行为的抽象‘语言’。这是整个系统的灵魂、内核、标准、生态基石。”
AI工程师小马猛地抬头，眼睛发亮：“就像htmL是网页的描述语言，SqL是数据库的描述语言……”
“没错。”张伟点头，“如果没有岗位dSL，我们无法统一岗位知识、无法让AI真正理解岗位、无法建立行业标准、无法做岗位编排、无法建执行引擎、更无法做跨企业迁移和生态建设。我们所谓的‘建模工具’，都只是在表层打转。”
老陈喃喃道：“所以我们需要先定义这套语言模板……它的语法是什么？原语是什么？如何执行？”
“这是今天最大的缺口。”张伟说，“我们连oS的‘最小内核’都没触到。这个问题不解决，我们建的只是又一个SaaS系统，而不是操作系统。”
“致命缺口五：虚假的护城河。”
最后，张伟指向白板上“护城河”三个字。
“小吴说要用专利、标准、案例来构建护城河。这些都有用，但都是弱护城河。
巨头三年就能补齐，真正的护城河只有一个——真的离不开我！”
他在白板上重重写下：
“让别人必须在我们的dSL、执行器、标准库上写岗位智能。”
“我们必须变成‘岗位世界的App Store’，基于这套体系，在时间轴、空间轴，完成对各个岗位知识的海量积累。”
张伟的声音斩钉截铁，“如果做不到这一点，我们永远无法垄断全球劳动力oS。巨头可以轻易复制我们的功能，但他们复制不了整个生态。就像Android可以复制ioS的某个功能，但复制不了整个App Store的开发者生态。”
他转过身，面对众人。
“这五个缺口：闭环问题、组织博弈问题、收费问题、dSL内核问题、生态护城河问题——如果现在真的按我们刚才的计划去做，我们会在12个月内，被这五座沉重如山的大山压垮。”
会议室里，鸦雀无声。
刚才的亢奋与乐观，像被一盆冰水兜头浇灭。
每个人的脸上，都浮现出清晰可见的挫败与焦虑。
唯独张伟，目光依然坚定！