失败套餐在学院火了。
不是因为好吃,是因为便宜且效果稳定。焦饭不会突然增加力量,也不会让人长出鱼鳃。比赛前夕,稳定本身就是稀缺资源。
财团代表提出投资二号食堂,把失败套餐标准化。条件是获得夜班队百分之十收益权,以及未来协作预演商业化的优先谈判资格。
郭姨把合同垫在油桶下面。
“为什么又有我们的股份?”孟响问。
“菜是你们做出来的。”韩策说,“故事也是价值。”
夜班队确实需要积分。新人赛训练场按小时收费,他们只剩公共场地的凌晨时段。贺鸣试爆一次就能用掉半月预算,苏晚照的治疗材料也不能永远赊。
林夜没有直接拒绝。他把百分之十收益权拆开问:是食堂收入、战队奖金,还是队员未来所有商业价值?合同定义写着“与夜班品牌相关的全部收益”,范围大得能把周姨馄饨摊也装进去。
韩策承认条款宽,愿意改。
双方谈了三个小时。郭姨全程切菜,只在听见“菜品知识产权归投资方”时把刀往案板上剁重了一下。
最终,财团只投资一碗面。
具体来说,是失败套餐中“焦香断面”的单品经营权,期限七天,收益上限一千积分。夜班队不出让战队股份,协作预演不进入附加条款。财团负责提供训练场五十小时使用券。
韩策看着薄得只剩两页的合同:“你们把一笔战略投资谈成了面摊联营。”
“至少面能吃。”林夜说。
财团不是慈善机构。一碗面上市后,包装印上余烬同款,售价从两积分涨到十二。学生排队购买,发现味道和原来一样难吃,纷纷投诉。
韩策按商业逻辑准备请厨师改良。郭姨拒绝:“失败套餐改好吃了,还叫失败?”
销量第二天暴跌。
孟响提出办挑战活动:完整吃完一碗不喝水,可以获得夜班队签名。林夜拒绝签,许观澜认为鼓励噎食不安全,苏晚照列出三页风险。
活动改成“找出面里最难吃的一口”。每个人的答案不同,有人嫌焦,有人嫌软,有人说最大问题是十二积分。
最后一种答案最多。
韩策主动把价格降回三积分,并公开成本。销量稳定下来,七天赚了八百二十积分,没到收益上限。财团第一次从余烬身上赚到的钱,来自一碗差评很多的面。
夜班队拿到五十小时训练券,却发现黄金时段早被明星队占满。券只能预约清晨四点到六点。
“这也在合同里?”贺鸣问。
韩策指出“可用时段以实际库存为准”,一字没骗。
林夜收下教训。他们是夜班队,凌晨训练反而习惯。明星队晚上十点结束后留下的场地损耗、怪物疲劳和机关冷却异常,全成了额外信息。
第一晚,他们在墙角发现一枚父亲旧日志的纸屑。纸屑夹在训练副本编号牌后,写着“第十三页:随机并不等于无人挑选”。
全国新人赛刚宣布使用绝对随机副本。
而训练场的抽取机器,每天凌晨三点五十七分会短暂跳过一个不存在的编号。
编号正好是十三。
那碗面带来的五十小时,没有直接买到战力。
却买到了别人睡觉时才出现的问题。