周末的清晨,北京的天刚蒙蒙亮。曾平难得睡了个懒觉,却被一阵窸窸窣窣的声音吵醒了。他睁开眼睛,看见曾星正站在他床边,手里拿着一本笔记本和一支笔。
“爸,你醒了?”曾星说。
“你干嘛呢?”曾平揉了揉眼睛,“这么早,不睡觉?”
“你不是说,今天要带我去市场看看吗?”曾星说,“我昨晚跟你说的,你忘了?”
曾平愣了一下,才想起来。昨晚吃晚饭的时候,曾星问他,做生意除了诚信,还要注意什么。曾平随口说了一句:“明天带你去市场看看,你就知道了。”他本来只是随口一说,没想到曾星当了真。
“行,你等我一下。”曾平从床上坐起来,“我洗把脸,换件衣服。”
“爸,你快点。”曾星说,“我已经准备好了。”
曾平洗漱完,换了一身休闲装。他看了看曾星,发现儿子穿着一件干净的白t恤,背着一个小书包,笔记本和笔都放在书包里。他笑了笑,说:“你这是去上课的装备啊。”
“你不是说要带我去学习吗?”曾星说,“那我当然要带笔记本。”
曾平心里一暖。他摸了摸曾星的头,说:“走吧。”
父子俩出了门。曾平没有开车,而是带着曾星,坐上了地铁。曾星有些不解:“爸,你平时不是都开车吗?为什么今天坐地铁?”
“做生意,要了解普通人的生活。”曾平说,“开车的时候,你看到的都是马路和高楼。坐地铁的时候,你才能看到,这座城市里,那些普通人是怎么生活的。”
曾星似懂非懂地点了点头。地铁上人很多,曾平拉着曾星,站在车厢中间。曾星看见,车厢里,有赶着上班的白领,有背着书包的学生,有提着菜篮的老人,还有抱着孩子的年轻妈妈。每个人脸上,都带着不同的表情。
“爸,这些人,都是做什么的?”曾星问。
“做什么的都有。”曾平说,“有上班的,有上学的,有去买菜的,有去办事的。你看那个叔叔,他手里拿着的,是一份合同。他可能是去签合同的。你看那个阿姨,她手里拎着的,是早餐。她可能是赶着去上班,没时间吃早饭。”
曾星顺着爸爸的目光看过去,果然看见一个年轻女人,手里拎着一袋包子和一杯豆浆,正靠在车厢门边,闭着眼睛打盹。
“她好辛苦啊。”曾星说。
“是啊。”曾平说,“北京这座城市,有很多人,都过得很辛苦。他们每天早出晚归,就是为了能在这座城市里,站稳脚跟。”
“爸,你以前,也是这样吗?”
“比你看到的他们,还要辛苦。”曾平说,“你爸刚来北京那会儿,每天天不亮就起来,把店门打开,把机器擦干净,然后坐在门口,等客人来。有时候等一整天,也等不来一个客人。那时候,我就在想,要是今天挣不到钱,明天的房租怎么办?”
曾星听着,没有说话。他看着车厢里那些疲惫的面孔,突然觉得,爸爸能走到今天,真的很不容易。
地铁到了站,曾平带着曾星出了站。他们走了几分钟,来到一个批发市场。市场很大,人声鼎沸。各种各样的摊位,卖着各种各样的东西。有卖蔬菜的,有卖水果的,有卖日用品的,还有卖衣服鞋帽的。商贩们扯着嗓子吆喝,顾客们挤在摊位前挑挑拣拣。
“爸,你带我来这里干什么?”曾星问。
“你跟我来。”曾平说。
他带着曾星,穿过熙熙攘攘的人群,走到一个卖蔬菜的摊位前。摊主是一个中年男人,皮肤黝黑,手上满是老茧。他看见曾平,愣了一下,然后笑了:“曾总,你怎么来了?”
“老张,我带儿子来看看。”曾平说,“星星,叫张叔叔。”
“张叔叔好。”曾星乖巧地叫了一声。
“哎,好孩子。”老张笑着,从摊位上拿起一根黄瓜,递过去,“来,吃根黄瓜,自家种的,新鲜。”
曾星看了看爸爸。曾平点了点头,曾星才接过来,说:“谢谢张叔叔。”
“曾总,你儿子真懂事。”老张说。
“还行。”曾平笑了笑,“老张,最近生意怎么样?”
“还行吧。”老张说,“比前两个月好一些。不过,现在菜价涨了,进价高了,利润就薄了。一天忙到晚,也挣不了几个钱。”
“那你有没有想过,换个方式卖?”曾平问。
“换什么方式?”老张有些茫然。
“比如,你可以跟那些线上平台合作。”曾平说,“现在很多人都在网上买菜。你要是能上线,订单量肯定能上去。”
“线上?”老张摆了摆手,“我不会弄那些东西。我连智能手机都用不利索。”
“可以让年轻人帮你。”曾平说,“你儿子不是大学毕业了吗?他可以帮你弄。”
“他呀,在城里上班呢,哪有时间管我这个摊子。”老张说。
曾平没有再说什么。他带着曾星,继续在市场里走。曾星一边走,一边问:“爸,你认识那个张叔叔?”
“认识。”曾平说,“我以前在清华旁边开店的时候,他就在那个市场卖菜。那时候,我每天傍晚去他那里买菜,他看我可怜,经常多给我一些菜。后来我搬走了,就很少见到他了。”
“那他现在,还是卖菜?”
“还是卖菜。”曾平说,“卖了快二十年了。”
“那他为什么不做点别的?”
“不是每个人,都有能力做别的。”曾平说,“你看他,没什么文化,不会用智能手机,也不懂什么新东西。他唯一会的,就是种菜、卖菜。你让他去做别的,他做不来。”
曾星想了想,说:“那他不是一直这样?”
“他一直这样,是因为他没有机会。”曾平说,“但你有。你读过书,你见过世面,你以后,会有更多的选择。这就是为什么,爸一直让你好好读书。读书,不是为了让你看不起别人,而是为了让你有更多的选择。”
曾星没有说话。他看着市场里那些忙碌的身影,心里有一种说不出的感觉。他第一次意识到,这个世界,并不是所有人都像他一样,有一个开公司的爸爸,有一个温暖的家。
曾平带着曾星,在市场里转了一圈。他一边走,一边给曾星讲,这些摊位背后的故事。那个卖水果的阿姨,是从河北来的,丈夫在建筑工地打工,她带着两个孩子在北京卖水果。那个卖日用品的大哥,以前是工厂的工人,下岗以后,自己出来摆摊。那个卖衣服的姑娘,是从四川来的,攒了好几年的钱,才租下这个摊位。
“爸,他们好辛苦。”曾星说。
“是。”曾平说,“但他们都在努力地活着。你记住,这个世界上,没有谁是容易的。你看到的光鲜,背后都有你看不到的辛苦。”
曾星点了点头。他想了想,又问:“爸,那你以前,是不是也像他们一样?”
“比他们还要辛苦。”曾平说,“你爸刚开店那会儿,一天只能挣几十块钱。有时候,连房租都交不起。有一回,房东来收房租,我拿不出钱,跪在地上求他宽限几天。那是我这辈子,最丢人的时候。”
曾星愣住了。他看着爸爸,眼睛里,有一种复杂的情绪。他从来没有想过,爸爸也曾经跪在地上求过人。
“爸,你那时候,为什么不回老家?”曾星问。
“回老家?”曾平笑了,“回老家干什么?种地?我要是回去了,你奶奶怎么办?你大姑怎么办?你姑姑怎么办?我是家里的顶梁柱,我不能倒。我要是倒了,这个家就散了。”
曾星听着,眼眶有些红了。他低下头,没有说话。
曾平拍了拍他的肩膀,说:“走,爸带你去吃早饭。”
他们找了一家早餐店,要了两碗豆浆,两根油条,两个茶叶蛋。曾平把茶叶蛋剥了,放进曾星的碗里。曾星说:“爸,你自己吃。”
“我不爱吃茶叶蛋。”曾平说,“你吃。”
曾星知道,爸爸不是不爱吃,是想留给他吃。他默默地把茶叶蛋吃了,没有说什么。
吃完早饭,曾平带着曾星,去了公司。今天是周末,公司里人不多。曾平带着曾星,走进了会议室。会议室的白板上,还留着上周开会的笔记。曾平拿起一支笔,在白板上画了一个圈。
“星星,你看。”曾平说,“这个圈,代表一个市场。做生意,就像在这个圈里找机会。”
曾星看着白板,有些茫然。曾平继续说:“你看,这个市场里,有很多人。每个人,都有自己的需求。你的任务,就是找到这些需求,然后满足它们。你满足了别人的需求,别人就会给你钱。这就是生意。”
“那怎么找到需求?”曾星问。
“观察。”曾平说,“你要学会观察。你看,那个卖菜的张叔叔,他的需求是什么?是卖出更多的菜,挣更多的钱。但他不会用智能手机,所以他错过了线上卖菜的机会。你要是能帮他解决这个问题,他是不是就愿意给你钱?”
曾星想了想,说:“那我是不是可以帮他弄一个线上店铺?”
“对。”曾平说,“这就是机会。但你要注意,机会不是天上掉下来的。你要主动去发现,主动去行动。你光想不做,机会就溜走了。”
曾星若有所思地点了点头。他拿起笔记本,把爸爸的话记了下来。
“爸,那做生意,最重要的是什么?”曾星又问。
曾平放下笔,看着儿子,认真地说:“星星,爸跟你说过,做生意最重要的是诚信。但今天,爸想跟你说一句更重要的话。”
“什么话?”
“做生意最重要的,不是赚钱,是做人。”曾平说,“人品好了,生意自然就好了。”
曾星看着爸爸,等着他继续说。
“你看,你爸这些年,遇到过很多人。”曾平说,“有些人,很聪明,很会算计,但他们做不大。为什么?因为他们人品不好。他们骗客户,坑合作伙伴,最后,没有人愿意跟他们合作。相反,有些人,看起来笨笨的,但他们诚实守信,说到做到,慢慢地,大家都愿意跟他们合作。他们的生意,越做越大。”
“爸,你是说,做人比赚钱重要?”
“对。”曾平说,“钱是赚不完的。但你的人品,决定了你能走多远。你人品好,别人信任你,愿意跟你合作,你的路就越走越宽。你人品不好,别人防备你,不愿意跟你合作,你的路就越走越窄。所以,爸跟你说,做人,要厚道。”
曾星点了点头。他想了想,又问:“爸,那你有没有遇到过,人品不好的人?”
曾平沉默了一会儿,说:“遇到过。”
“那你怎么办?”
“远离他们。”曾平说,“你改变不了别人,但你可以选择,跟什么样的人打交道。人品不好的人,你跟他合作一次,就够了。以后,不要再跟他来往。”
“那你有没有被他们骗过?”
“有。”曾平说,“你爸年轻的时候,也被人骗过。有一回,一个人说要跟我合作一个大项目,我信了他,投了十几万进去。结果,那个人卷款跑了。那十几万,是我攒了好几年的钱。”
“那你怎么办?”曾星问。
“能怎么办?”曾平笑了,“哭了一晚上,第二天起来,继续干活。钱没了可以再挣,但人不能倒下。”
曾星看着爸爸,心里有一种说不出的敬佩。他从来没有想过,爸爸也曾经被人骗过,也曾经哭过。但爸爸没有被打倒,而是站了起来,继续往前走。
“爸,你真厉害。”曾星说。
曾平笑了笑,说:“你以后,也会遇到很多困难。但你要记住,不管遇到什么困难,都不要放弃。只要你不放弃,就总有办法。”
“嗯。”曾星用力地点了点头。
父子俩在会议室里聊了很久。曾平给曾星讲了很多做生意的道理,也讲了很多做人的道理。曾星一边听,一边记,笔记本上,密密麻麻地写满了字。
中午,曾平带曾星去楼下吃了一顿快餐。曾星吃得很快,曾平说:“慢点吃,别噎着。”
“爸,我下午想去图书馆。”曾星说,“我想借几本关于做生意的书看看。”
曾平愣了一下,然后笑了:“好。爸陪你去。”
下午,父子俩去了图书馆。曾星在书架间穿梭,找了好几本关于商业的书。曾平站在一旁,看着儿子的背影,心里有一种说不出的欣慰。他想,这孩子,以后一定比自己强。
从图书馆出来,已经是傍晚了。曾平带着曾星,走在回家的路上。夕阳把他们的影子拉得很长。曾星突然说:“爸,我以后,也要做一个像你一样的人。”
“像我一样?”曾平笑了,“我有什么好的?”
“你诚实,你善良,你努力,你不放弃。”曾星说,“爸,我觉得,你是一个好人。”
曾平没有说话。他看着儿子认真的脸,心里有一种说不出的感动。他伸手,搂住曾星的肩膀,说:“星星,你记住,做人,比赚钱重要。人品好了,生意自然就好了。这是爸这辈子,悟出来的最深的道理。”
“我记住了。”曾星说。
父子俩的身影,在夕阳下,越走越远。北京的街头,车水马龙,人来人往。在这座城市里,有无数像曾平一样的人,从农村来到城市,从一无所有到白手起家。他们用汗水和泪水,书写着自己的故事。而他们的孩子,正在一天一天地长大,正在接过他们手中的接力棒。
曾平知道,他这一辈子,吃过很多苦,受过很多委屈。但他从来没有后悔过。因为他知道,他做的一切,都是为了这个家。为了母亲,为了姐姐,为了妹妹,为了儿子。他用自己的肩膀,撑起了这个家。现在,他要把自己的经验,自己的道理,教给儿子。
他相信,曾星一定会比他走得更远。