月光还挂在晾绳上，水珠一粒接一粒往下掉。竹匠蹲在箱堆旁，手里的麻绳绕了三圈，没打结。我站在仓库门口，没出声，等他把最后一道捆扎做完。
天快亮了，院子里静得能听见油布掀动的轻响。昨夜那批增产箱总算封了口，整整齐齐码在墙边，角落贴着小纸条：“升级款·听您声音，为您改进”。这话是我写的，可今早再看，心里却沉了一分——人能改包装，能调话术，能画区域图，可要是底下的人心不齐，再好的箱子也送不出去。
我走进仓库，脚底踩过新扫的土面，走到木板前。墙上那张区域图还在，蓝圈是我们的据点，红叉是对手摊位，黄三角是动摇的商户。北街刘记的位置画了个黄三角，边上还空着一行字没写完。我拿起炭笔，在旁边添了两个字：“观察”。
脚步声从后头传来，是分拣妇人来了。三人挎着布包，站定在台前，没人说话。一个低头解包袱，另一个摸了摸油布边缘，第三个盯着墙上的图看了半晌，才挪步到工作台。
“今天起，先不开调度会。”我说，“都过来，站这儿。”
她们陆续围拢，竹匠也进了门，手里还捏着半截麻绳。我爬上旁边摞高的空箱，站高一点，好让所有人都看见我。
“昨晚的货发完了，量够，但返工多了三成。”我开口，“我知道你们累。也知道这几天，有人在想，为什么不降价？为什么守着高价不动？眼睁睁看着村里小户被抢走？”
没人应，可耳朵都竖着。
“我听到了些话。”我顿了顿，“有人说，要是柏舟哥在，或许能劝我改主意。这话我没生气。换谁都会这么想。”
我从袖里抽出一张纸，铺在箱盖上。上面是我今早巡库时记下的几条：
“怕丢市场”
“怕累无果”
“怕别人赚我们亏”
“这三条，我都写下来了。”我把纸举起来，“这不是错话，是实情。可我想让你们看看这张图。”
我抬手往墙上指。阳光刚照进来，落在蓝圈上。
“他们抢的是‘量’，我们守的是‘信’。他们卖两文，我们卖五文，差的不只是钱，是客户愿意为‘确定性’付的三文。他们敢让人当面比吗？不敢。我们敢。就凭这一条，我们就不能乱阵脚。”
底下有人低头搓手，有人轻轻点头。
“我不说熬下去就有回报。”我接着说，“我说的是，我们现在走的这条路，不是为了抢回村口那两个代销点，是为了让镇上最大的八家主道客户记住——只有我们，每一盒都能查来源，每一批都经得起试吃。”
我停了一下，扫过她们的脸。
“现在改降价，等于告诉客户：我们也觉得他们和我们一样好。可他们不是。他们的果子软，味淡，尾端发涩。我们的是紧实清甜，带回甘。这是地力、是种子、是浇水火候一点点养出来的。降了价，这些全白费。”
一个妇人抬头：“可人家已经进到村里了，再这样下去，咱们的路越走越窄。”
“窄？”我摇头，“主干道八个点，一个没丢。复购率稳住，说明老客认我们。他们抢的是边缘，我们守的是核心。只要主干不塌，我们就还有主动权。”
我跳下箱子，走到她们中间。
“接下来十天，我设个短目标。”我说，“不分组别，不论工种，谁能做到零返工、准时交付，名字上‘金点子榜’，优先参与下一波新品试销，包装上可以贴自己的名签。这不是画饼，是真事。”
有人眼睛亮了。
“还有。”我掏出随身的小本子，“从今天起，开工前五分钟，各组自己报问题、提改进。昨天哪里卡了，今天怎么改。我带头。”
说完，我翻开本子，当着她们的面写下第一条：“低估对手铺货速度，未及时同步全局信息，致部分同事信心动摇。抱歉。”
笔尖划过纸面的声音很轻，可屋里没人动。
写完，我合上本子，抬头：“三个月。如果那时主道客户流失超两成，我第一个提降价方案。但现在，请你们再信这条路一次。”
空气静了几息。
然后，竹匠先动了。他转身走向工具袋，掏出尺子和小刀，蹲到新一批木框前，开始比划透气孔的位置。一个妇人走回分拣台，重新检查油布密封度。另一个拿起标签纸，对着光看字迹是否清晰。
我回到墙边，拿起炭笔，在“金点子榜”空白处写下第一行：“晨检复盘制——云悦建议”。
“今天这批三百箱，按新流程走。”我说，“早检五分钟，现在开始。”
竹匠举起手：“生产组提一条，透气孔挪到侧上角，防积水，又不漏气，试试？”
“记上。”我写。
妇人跟着说：“品鉴卡背面加个评分栏，让客户打分口感、甜度、新鲜度，回头咱们也能看反馈。”
“也记。”我写完，点头，“明天起试行。”
不到半个时辰，第一批三百箱打包完毕。比原时限提前了小半个时辰。箱子码得整，油布裹得紧，十字加固法一道没少。阳光照进院子，洒在箱角那张小纸条上，字迹清楚。
我正核对清单，院门口传来声音。
“刘记……想谈回购。”是老赵的声音，人没进来，话传到了。
我没立刻回应。
我转过身，看向刚收工的众人。她们脸上有汗，衣服沾着草屑，可眼神都亮着。
“这单要不要接，怎么接。”我说，“明天会上，大家一起定。”