孙思克的这个问题，年羹尧路上早就想了好多天，笑了笑道：
“这就要看谈判时的具体情况了。不过，晚辈以为，无论怎么谈，都要把握一个原则——以诚相待，以利诱之。番人性情彪悍，多疑善忌，若跟他们耍心眼，反而会适得其反。只有让他们感受到我们的诚意，他们才会放下戒心，真心归附。”
“以真心换真心？”孙思克咀嚼着这个词良久，随后又开口道：“贤侄，你说得倒是头头是道。可我还有个问题——假如番人头领问你，他们归降之后，朝廷能给他们什么好处？你能开出什么条件？”
这能开什么条件？朝廷说了算呗，康熙说了算呗。
可年羹尧来之前，康熙就一句话而已：“许以重利。”
何为许以重利？什么样的利？有多重？康熙可没有说。
年羹尧又如何答？如何既考虑朝廷的利益，又能劝说番人呢？
这个问题可不好答。
然而，年羹尧似早就想好了一般，脱口而出：
“晚辈可以给他们三条承诺：
第一，归降之后，他们的土地、财产、牲畜，一概不动，朝廷秋毫无犯；
第二，他们愿意继续采矿冶铁的，朝廷出钱收购，价格公道，绝不亏欠；
第三，两位头人如果愿意，可以到甘州城中居住，朝廷授予官职，享受俸禄，他们的子女可以读书、靠科举、入仕，乃至朝廷册封。”
此言一出，张勇顿时一惊，这哪里是番人的待遇，分明就是当年王辅臣的待遇。
而孙思克则是长吸一口气，喝了口茶，思考片刻后继续问道：“皇上的朱批没有说，也没有圣旨，你是替朝廷做的承诺？若事后朝廷不认账呢？”
这，恰恰是孙思克所担心的。
年羹尧开出的条件，诱惑力足够大，而且也太重了。
对于这些番人，完全没有必要。
若这些话是康熙说的还好，若不是康熙说的......
孙思克不敢想象，朝廷那帮大臣们，可不会给他们这么好的待遇。
年羹尧闻听孙思克的担忧，便哈哈大笑起来。
大笑三声之后，年羹尧收起笑容，脸一板道：
“晚辈临行前，皇上亲口交代：‘番人性情难测，多疑善忌。你要以诚相待，以利诱之，不可急躁冒进。’皇上的意思，就是要给番人实实在在的好处，让他们心甘情愿地归降。晚辈虽然年轻，但既然奉了皇命，就有权在谈判中做出适当的承诺。若事后朝廷不认账，晚辈愿以项上人头担保。”
这话说得斩钉截铁，掷地有声。
王国栋、刘振先等人瞠目结舌，感情皇上没有口谕，你是拿自己的人头赌？
张勇听了，不由得倒吸一口凉气，看向年羹尧的目光中，多了几分敬意。
这时，孙思克又开口了：“年公子，本官还有一个问题。假如番人头领不肯归降，你怎么办？”
年羹尧沉默了片刻，然后缓缓说道：
“若番人头领执迷不悟，拒不归降，那晚辈就只有一条路可走了——挑拨离间，让他们内部自相残杀。”
孙思克眉头一皱：“此话怎讲？”
年羹尧道：
“据晚辈所知，黄番和黑番虽然同在西喇古尔地区，但两部之间并非铁板一块。黄番人多势众，有六千余口，在部落中占据主导地位；黑番只有一千余口，处于从属地位。黄番首领绰尔济为人霸道，独断专行，对黑番首领额勒布格颇为轻视。额勒布格虽然表面上顺从，但心中必然有所不满。必要时，若我们能暗中联络额勒布格，许以重利，让他取代绰尔济，则大事可成。”
闻听此言，孙思克与张勇对视一眼，皆惊。
良久，孙思克尴尬的露出一抹残笑：“年公子，你今年真的只有十七岁？”
“不满孙将军，侄儿生于康熙十八年，听说那会儿您还在四川打着吴三桂的叛军呢。”年羹尧立刻回道。
“康熙十八年.......”
如今是康熙三十五年，正好十七年。
孙思克叹了口气，转头对张勇说道：“张勇，你服不服？”
张勇端起酒杯，对年羹尧说道：“年公子，我是个粗人，刚才多有得罪，你别往心里去。这杯酒，我敬你，算是赔罪了。”
年羹尧连忙端起酒杯：“张将军言重了。晚辈初来乍到，不懂规矩，若有冒犯之处，还请将军见谅。”
两人碰杯，一饮而尽。
孙思克放下酒杯，叹了口气，说道：
“年公子，实不相瞒。本官最初接到皇上的密旨，说派一个十七岁的少年来协助招抚，本官心中确实有些不以为然。本官在西北打了大半辈子的仗，见过的少年才俊也不少，但大多是赵奢之子--纸上谈兵，真正能办实事的不多。今日一见，是本官看走眼了。年公子虽然年少，但见识不凡，口才出众，本官佩服。”
见孙思克吐露实情，尤其是对自己的不屑，以及瞧不上书生都说了出来，年羹尧也无比的佩服，果然是个有名望的将军，这种得罪人的话也敢说。
年羹尧放下心结，连忙道：“孙将军言重了。晚辈不过是初生牛犊不怕虎，仗着读过几年书，在各位将军面前班门弄斧罢了。真正要办好这件差事，还得靠孙将军和张将军的威望和经验。”
张勇见孙思克对年羹尧有了好感，又听了这话，心中也舒坦了不少。
他端起酒杯，笑道：“年公子，我是个粗人，刚才多有得罪，你别往心里去。这杯酒，我敬你，算是赔罪了。”
年羹尧笑道：“张将军言重了。晚辈初来乍到，不懂规矩，若有冒犯之处，还请将军见谅。”
两人碰杯，一饮而尽。
至此，酒桌上的气氛才真正缓和了下来。
众人推杯换盏，谈笑风生，之前的轻视和敌意，已经烟消云散。
孙思克看着年羹尧，心中暗暗感叹：这小子，确实不简单。不但口才好，而且懂得给人台阶下，既立了威，又不伤和气。这份手腕，别说十七岁，就是二十七岁、三十七岁的人，也未必能有。
他端起酒杯，对年羹尧说道：“年公子，本官再敬你一杯。预祝你此行顺利，马到成功！”
年羹尧端起酒杯：“借将军吉言。晚辈定当竭尽全力，不负皇上所托，不负将军所望。”