挂了电话，李东阳站起来跟雷军一行人打招呼。
“雷总不会是从北京特意过来的吧？”
雷军接过程潇递过来的咖啡，笑了一声：“有什么说法？”
“当然有啊。你要是特意从北京赶过来，那我们得换到会议室聊了。”
“哈哈哈哈，那不行，先在你办公室坐会儿。”雷军端着咖啡在沙发上坐下来，刘德和崔宝秋分坐两侧，“不过我们确实从北京过来的。但你这儿是第一站——如果你都解决不了，那后面找别人估计也困难。”
李东阳一摊手，接过程潇递过来的可乐，笑道：“哥，你可别给我压力。”
“对你深空而言很简单。”雷军收了笑，语气正经了一些，“不过在商言商，就看你看不看得上我们小米了。”
“具体说说。”李东阳拉开椅子坐下来，“深空现在家大业大，每天花钱如流水，你又不是不知道。海水淡化工地每天几个亿，旧石头和海鑫的现金流都砸进去了。”
雷军撇了撇嘴：“你深空没现金流？骗鬼吧！”
玩笑归玩笑，雷军说完之后朝刘德抬了抬下巴。
刘德推了一下眼镜，坐直了一些，开始说正事。
“李总，小米目前的情况，我说实话，不太乐观。”刘德的语速不快，但每个字都带着一种工程师做汇报的条理感，“2016年全年手机出货量四千一百万台左右，比前年下滑了将近三成。国内市场份额掉到了第四，被oppo和vivo超了。Note 2和mIx口碑不错，但供应链跟不上，缺货缺了大半年，消费者等不了那么久，转头就买了别家。今年开年这两个月，情况没有明显好转，线上渠道的增速在放缓，线下小米之家的扩张速度又不够快。雷总给今年定的基调是‘补课’，供应链要补、线下要补、组织架构要补，但这些都需要时间和钱。”
他停了一下，把话题引到了具体的合作方向上。
“我们今天来，想跟深空谈两个事。第一个是AI能力。崔宝秋这边在搭小爱同学的AI底座，但小米自己的大模型能力有限。dpx1.5我们内部测过了，小爱同学如果接你们的接口，语音交互和语义理解能上一个台阶。小米不需要你们开放核心模型，只要企业级ApI的稳定调用和深度定制优化就行。”
崔宝秋在旁边点了点头，补了一句：“我们测了dpx1.5在中文多轮对话上的表现，比我们目前用的开源方案好很多。尤其是上下文理解，小爱同学现在经常把上一轮对话的内容丢掉，用户说‘再大一点’它不知道你在说什么。dpx1.5在这块处理得很自然。”
刘德接着说第二个事：“供应链金融。小米生态链下面有几百家创业公司，做充电宝的、做手环的、做空气净化器的，大部分是小公司，账期长、现金流紧。深空手里有金融牌照和资金池，能不能做一套针对小米生态链企业的供应链金融方案？我们来推荐客户，你们来放款，风险共担，利润分成。”
两个点说完，李东阳没有马上接话。
他靠在椅背上，手指搭在桌面上轻轻敲了两下，脑子里转了几圈。
小米目前的处境他清楚，程潇那份报告已经写得很明白了——手机销量下滑、估值承压、供应链补课需要钱。
但雷军亲自跑这一趟，要的不是钱。
小米的现金流虽然谈不上宽裕，但远没到需要引进外部股东的地步。
2014年那轮融资之后小米账上一直趴着不少现金，雷军本人也不是那种缺钱就找别人的人。他今天来，要的是能力。
AI能力是小米的短板。
小爱同学2016年发布之后口碑不错，但背后的语音识别和语义理解用的是第三方方案，迭代速度跟不上小米的需求。dpx1.5如果能接进去，等于给小米补上了一块关键的软件短板。
供应链金融则更实际——小米生态链那几百家公司如果因为现金流问题倒了一批，小米自己的生态链布局也会受影响。深空如果愿意做这个资金池，等于帮小米稳住了生态链的底盘。
“雷总，”李东阳开口了，语气不急不慢，“AI接口的事，原则上没问题。dpx1.5的企业级ApI已经在对外服务了，小爱同学接进来，我们给你们开专属通道，稳定性和响应速度都可以保证。深度定制优化也可以谈，具体的技术方案让崔宝秋那边跟我们智能研究院对接。”
崔宝秋听到这里，脸上明显松了一下。
“供应链金融的事，”李东阳继续说，“深空确实有金融牌照，资金池也有。但风险共担这个提法，我得跟你确认一下——风险怎么分？利润怎么分？坏账了怎么算？”
雷军接过话头：“风险共担，就是坏账了双方各扛一半。利润分成按放款利息来算，你们拿大头，我们拿小头。具体比例可以谈。”
“一半一半？”李东阳笑了一下，“雷总，你这是把风险都甩给我了。你们推荐客户，你们做第一道风控，坏账了却让我扛一半？”
雷军也不恼，笑着回了一句：“东阳，小米生态链那些公司我们比你们了解得多。谁靠谱谁不靠谱，我们心里有数。我们推荐的客户，坏账率不会高。再说了，你深空手里那么多现金流，放一点出来给这些创业公司周转，利息收入不比你存银行强？”
李东阳想了想：“这样，风险分担可以按七三来——我们七，你们三。利润分成按六四，我们六，你们四。风控方案双方共同制定，客户推荐由你们负责，放款审核由我们负责。坏账了先走追偿程序，追不回来的部分再按七三分担。”
雷军跟刘德对视了一眼，刘德微微点了点头。
“行。”雷军端起咖啡喝了一口，“细节让下面的人去磨，大框架今天定下来就行。”
敲定了框架，李东阳转头叫程潇进来，让她联系战投部的人过来。
战投部来了一个副总裁和两个高级经理，带着刘德和崔宝秋进了会议室聊具体的执行方案。
门关上之后，办公室里只剩下李东阳和雷军两个人。
雷军端着咖啡靠在沙发上，姿态比刚来的时候松了不少。
正事谈完了，他反而显得更放松，像是卸下了什么包袱。
“雷总，”李东阳随口问了一句，“你手里有没有朋友做教育集团投资的？失败的那种，宁波附近。”
雷军端着咖啡杯的手停了一下：“怎么，深空打算做教育？”
“那不至于。”李东阳摆了摆手，“我们打算做基础科学研究，缺一块地。想找个现成的校区改造成研究院，省得从头建。”
雷军用一种不可思议的眼神看着他，笑了一声：“你没开玩笑？那可是一个超长周期外加超长投入的领域。”
言下之意很清楚——你深空是不是人傻钱多膨胀了？
“这东西没办法解释。”李东阳笑了笑，语气里带着一种雷军看不太懂的笃定，“就当人傻钱多，想做点事情吧。”
“来真的？”雷军收了笑，盯着他看了两秒。
“不开玩笑。”
雷军沉默了一下，然后郑重地给李东阳竖了个大拇指，那个动作带着一种真心实意的佩服，没有半点客套：“这个赛道，全国甚至全球没几家企业敢这么干。不管成不成，我都是佩服你的。至少你比阿里那个量子研究院强。”
李东阳听到后半句，笑了一下：“怎么说？”
雷军把咖啡杯放在茶几上，身体往沙发里陷了陷，语气里带着一种“我跟他们打过交道”的过来人味道：“阿里的达摩院量子实验室，2015年就成立了，施尧耘从密歇根大学挖过来的，头衔给得很大，什么首席量子科学家。但你去看看他们这两年发了什么？论文没几篇，成果没看到，倒是发布会开了好几场。量子计算这东西跟经典计算不一样，不是投钱挖人就能出结果的。阿里那套打法，更适合做电商、做云、做应用层的东西。量子这种需要长周期坐冷板凳的领域，用互联网公司的考核逻辑去管，最后大概率是雷声大雨点小。”
他顿了一下，补了一句：“我不是说阿里做不成，我是说他们的体制跟这个赛道不太匹配。你深空要做基础科学，我佩服的是你敢把这件事单独拎出来做一个非盈利的独立法人。这玩意儿不图回报，不背KpI，就是砸钱砸人砸时间。这个决心，一般企业家下不了。”
李东阳没有接话，只是笑了一下。
下午五点半，双方把基本框架谈妥了，尤其是供应链金融的具体方案。雷军晚饭都没吃，拉着刘德和崔宝秋就走了，临出门的时候跟李东阳握了手：“东阳，今天这趟没白来。后面的事让下面的人去磨，你等我消息，地的事情我帮你问问，成不成我一定尽力。”
“行，谢了军哥。”
雷军出了深空大厦，上车之后直接去了虹桥机场。
从虹桥飞武汉的飞机上，他坐在靠窗的位置，刘德和崔宝秋坐在旁边。
飞机平飞之后，雷军把座椅靠背调直，转过身来跟两个人说话。
“刚才你们在会议室里，东阳跟我说了一件不可思议的事情。”雷军的声音不大，但语气里有一种少见的认真，“你们猜他打算干什么？”
刘德推了一下眼镜：“做教育？”
“做基础科学研究。”雷军说，“他要把深空旗下的基础科学研究院单独拆出来，做成一个非盈利的独立法人，主攻基础物理、凝聚态物理、高等数学、量子基础、材料底层理论这些东西。不直接做产品，就是砸钱做基础研究。”
刘德和崔宝秋对视了一眼。
崔宝秋先开口了，语气里带着一种“我是不是听错了”的困惑：“非盈利？独立法人？那不就是个研究所吗？他打算怎么养活这个机构？靠集团输血？”
“对。”雷军说，“就是靠集团输血。不图回报，不背KpI。”
刘德沉默了几秒，把这个问题在脑子里翻来覆去想了几个来回：“雷总，这事放在全球范围看，基础科学研究基本上都是政府在投。美国有NSF、有能源部下面的国家实验室，欧洲有马普学会、有国家科研中心，日本有理化学研究所。公办高校是主力，因为基础研究出成果的周期太长了，十年二十年能出一个像样的结果就算快的。私营企业做基础研究的有，贝尔实验室是历史上最成功的例子，但那也是特殊时期的特殊产物。现在的私营企业，大部分做的是应用研究，离市场近、回报周期短。”
他停了一下，像是在斟酌措辞：“深空这么干，要么是真的看到了什么我们看不到的东西，要么就是钱多到不知道怎么花了。但李东阳那个人，看着不像后者。”
崔宝秋接过话头，他的语速比刘德快一些，带着一种硅谷技术派的分析习惯：“我在硅谷的时候见过不少公司说要投基础研究，最后大部分都变成了应用研究。原因很简单——上市公司的股东要回报，创业公司的投资人要退出，基础研究这种东西在任何一个商业组织里都很难长期存活。除非这个组织的控制人本身就不追求短期回报，而且手里有足够多的钱可以扛住十年二十年的亏损。”
他看着雷军：“李东阳手里有多少钱，我们不知道，但深空去年光海水淡化授权就收了大几十亿美元。如果他真的下决心砸基础科学，钱应该不是问题。问题是他打算砸多久。”
雷军靠在座椅上，看着舷窗外面的云层，过了一会儿才开口：“我不知道他打算砸多久。但今天跟他聊那几句话的时候，我感觉他是认真的。那种认真不是冲动，是那种……想清楚了之后才说出来的话。”
他把目光从窗外收回来，扫了刘德和崔宝秋一眼：“我们不要随便评价这件事能不能成。但有一点我可以确定——深空如果真把这件事做成了，哪怕只做到一半，它在国内科技圈的位置就会跟现在完全不一样。到时候小米跟深空的合作，就不只是AI接口和供应链金融这么简单了。”
飞机穿过云层往武汉方向飞。
刘德和崔宝秋都没有再说话，但两个人的脑子里都在转同一个问题——一个做电商和短视频起家的公司，为什么要去碰基础科学？